HP France francuska je podružnica tvrtke HP Inc., tehnološke kompanije koja potrošačima i poslovnim korisnicima nudi računalne i tiskarske proizvode. Njezin portfelj obuhvaća prijenosna računala, stolna računala, monitore, pisače i pripadajuću opremu, namijenjene svakodnevnoj osobnoj uporabi i profesionalnim radnim procesima. Tvrtka se usredotočuje na razvoj i isporuku tehnologije koja ljudima i organizacijama pomaže raditi učinkovitije.
Viši voditelj partnerske prodaje – distribucija | HP France | Gurugram
Vodite rast prodajnog kanala i zajedničku prodaju HP tehnoloških rješenja u Gurugramu. Upravljajte partnerskim odnosima, prodajnim prilikama, osposobljavanjem, učinkom i razvojem tima.
Opis
- Pretvarajte partnerske kontakte u zajedničke prodajne prilike i oblikujte rješenja prema zahtjevima klijenata.
- Budite stručnjak za HP proizvode, usluge, promocije i konfiguracije za partnere.
- Izrađujte i održavajte planove za korisničke račune koji podržavaju rast prodaje uz poštivanje pravnih i proceduralnih standarda.
- Razvijajte i upravljajte prodajnim kanalom partnerskih prilika te ispunjavajte ili premašujte prodajne kvote.
- Uspostavljajte strateške partnerske odnose koji stvaraju dugoročne komercijalne prilike.
- Uključujte HP ponudu u poslovanje partnera i rješenja za klijente.
- Provjeravajte partnerske obuke i radionice o proizvodima, uslugama i razvoju industrije.
- Pratite učinak partnera u odnosu na ciljeve, analizirajte prodajne podatke i preporučujte poboljšanja.
- Mentorirajte mlađe kolege i podržavajte njihov daljnji profesionalni razvoj.
- Vodite funkcionalne projektne timove ili pružajte stručna znanja u međufunkcionalnim inicijativama.
Zahtjevi
- Četverogodišnja ili poslijediplomska diploma iz prodaje, marketinga, poslovne administracije ili srodnog područja, odnosno jednakovrijedno profesionalno iskustvo i dokazani rezultati.
- Uobičajeno 7–10 godina iskustva, idealno u prodaji poslovnim korisnicima, upravljanju prodajnim kanalima i savezima ili srodnom području.
- Radno znanje upravljanja korisničkim računima, razvoja poslovanja, prodaje kroz kanale, CRM-a, rasta tržišta, marketinga, stručnosti za proizvode, upravljanja prodajom, razvoja prodajnog kanala, prodajne strategije, upravljanja teritorijem, Salesforcea, savjetodavne prodaje i vrijednosnih ponuda.
- Izvrsne komunikacijske vještine, usmjerenost na rezultate, sposobnost brzog učenja, digitalna pismenost i usmjerenost na klijenta.
- Sposobnost rješavanja složenih problema detaljnom procjenom više čimbenika koji na njih utječu.