HP France е френското дъщерно дружество на HP Inc. — технологична компания, която предлага на потребители и предприятия компютърни и печатащи продукти. Портфолиото ѝ включва преносими и настолни компютри, монитори, принтери и свързани аксесоари, предназначени както за ежедневна лична употреба, така и за професионални работни процеси. Компанията се фокусира върху разработването и предоставянето на технологии, които помагат на хората и организациите да работят по-ефективно.
Старши продажби чрез партньори – дистрибуция | HP France | Gurugram
Ръководете развитието на канала и съвместните продажби на технологични предложения на HP в Гуруграм. Управлявайте партньорските отношения, продажбения поток, обученията, резултатите и развитието на екипа.
Описание
- Превръщайте потенциалните клиенти на партньорите във възможности за съвместни продажби и оформяйте решения според изискванията на клиентите.
- Бъдете експертът за партньорите по продуктите, услугите, промоциите и конфигурациите на HP.
- Създавайте и поддържайте планове за клиентските акаунти, които подпомагат ръста на продажбите при спазване на правните и процедурните стандарти.
- Развивайте и управлявайте потока от партньорски сделки, като изпълнявате или надхвърляте търговските квоти.
- Изграждайте стратегически партньорски отношения, които създават дългосрочни търговски възможности.
- Интегрирайте предложенията на HP в бизнеса на партньорите и клиентските решения.
- Провеждайте обучения и работни семинари за партньори относно продукти, услуги и развития в индустрията.
- Проследявайте резултатите на партньорите спрямо целите, оценявайте данните за продажбите и препоръчвайте подобрения.
- Наставлявайте младши колеги и подкрепяйте текущото им професионално развитие.
- Ръководете функционални проектни екипи или предоставяйте експертни знания в междуфункционални инициативи.
Изисквания
- Четиригодишна или следдипломна степен по продажби, маркетинг, бизнес администрация или сродна дисциплина, или еквивалентен професионален опит и доказани умения.
- Обикновено 7–10 години опит, в идеалния случай в корпоративни продажби, управление на канали и партньорства или сродна област.
- Практически познания по управление на клиентски акаунти, бизнес развитие, продажби чрез канали, CRM, пазарен растеж, маркетинг, експертни познания за продукти, управление на продажбите, развитие на продажбения поток, търговска стратегия, управление на територии, Salesforce, консултативни продажби и ценностни предложения.
- Силни комуникационни умения, ориентация към резултати, способност за бързо учене, дигитална грамотност и фокус върху клиента.
- Способност за решаване на сложни проблеми чрез подробна оценка на множество допринасящи фактори.