HP France est la filiale française de HP Inc., une entreprise technologique qui propose aux particuliers comme aux entreprises des produits informatiques et d’impression. Son portefeuille comprend des ordinateurs portables, des ordinateurs de bureau, des écrans, des imprimantes et des accessoires associés, destinés aussi bien à l’usage personnel quotidien qu’aux flux de travail professionnels. L’entreprise se concentre sur le développement et la fourniture de technologies conçues pour aider les personnes et les organisations à travailler plus efficacement.
Ventes senior aux partenaires – Distribution | HP France | Gurugram
Pilotez la croissance du canal et les ventes conjointes des offres technologiques HP à Gurugram. Gérez les relations partenaires, les pipelines commerciaux, la formation, la performance et le développement de l’équipe.
Description
- Transformez les leads des partenaires en opportunités de vente conjointe et concevez des solutions adaptées aux besoins des clients.
- Agissez comme expert auprès des partenaires sur les produits, services, promotions et configurations HP.
- Élaborez et entretenez des plans de comptes qui soutiennent la croissance des ventes tout en respectant les normes légales et procédurales.
- Développez et gérez le pipeline d’affaires avec les partenaires en atteignant ou dépassant les objectifs commerciaux.
- Établissez des relations stratégiques avec les partenaires afin de générer des opportunités commerciales à long terme.
- Intégrez les offres HP aux activités des partenaires et aux solutions destinées aux clients.
- Animez des formations et des ateliers pour les partenaires sur les produits, services et évolutions du secteur.
- Suivez la performance des partenaires par rapport aux objectifs, évaluez les données commerciales et recommandez des améliorations.
- Accompagnez les collègues juniors et soutenez leur développement professionnel continu.
- Dirigez des équipes de projets fonctionnels ou apportez votre expertise dans le cadre d’initiatives transverses.
Exigences
- Diplôme universitaire en quatre ans ou diplôme d’études supérieures en vente, marketing, administration des entreprises ou discipline connexe, ou expérience professionnelle équivalente et compétences démontrées.
- En général, 7 à 10 ans d’expérience, idéalement dans la vente aux entreprises, la gestion des canaux et des alliances, ou un domaine connexe.
- Connaissance pratique de la gestion de comptes, du développement commercial, de la vente indirecte, du CRM, de la croissance des marchés, du marketing, de l’expertise produit, de la gestion des ventes, du développement de pipeline, de la stratégie commerciale, de la gestion de territoire, de Salesforce, de la vente consultative et des propositions de valeur.
- Excellentes aptitudes de communication, orientation résultats, agilité d’apprentissage, aisance numérique et sens du client.
- Capacité à résoudre des problèmes complexes grâce à une évaluation détaillée de plusieurs facteurs contributifs.