高级合作伙伴销售–分销｜HP 法国｜古尔冈
在古尔冈负责 HP 技术产品的渠道增长与联合销售。 管理合作伙伴关系、销售管道、赋能、绩效和团队发展。
描述
- 将合作伙伴线索转化为联合销售机会，并围绕客户需求设计解决方案。
- 作为合作伙伴在 HP 产品、服务、促销和配置方面的专家。
- 制定并维护支持销售增长的客户计划，同时遵守法律和流程标准。
- 开发和管理合作伙伴交易管道，达到或超过销售配额。
- 建立能够创造长期商业机会的战略合作伙伴关系。
- 将 HP 产品和服务融入合作伙伴业务及客户解决方案。
- 开展合作伙伴培训和研讨会，涵盖产品、服务及行业发展动态。
- 根据目标跟踪合作伙伴绩效，评估销售数据并提出改进建议。
- 指导初级同事，支持其持续职业发展。
- 领导职能项目团队，或在跨职能项目中提供专业领域知识。
任职要求
- 拥有销售、市场营销、工商管理或相关学科的四年制学位或研究生学位，或具备同等专业经验及经证明的能力。
- 通常需要 7 至 10 年经验，最好具备企业销售、渠道与联盟管理或相关领域经验。
- 了解客户管理、业务拓展、渠道销售、CRM、市场增长、营销、产品专业知识、销售管理、销售管道开发、销售战略、区域管理、Salesforce、顾问式销售和价值主张。
- 具备出色的沟通能力、结果导向、快速学习能力、数字素养和客户意识。
- 能够通过详细评估多个影响因素来解决复杂问题。