시니어 파트너 영업–유통 | HP 프랑스 | 구르가온
구르가온에서 HP 기술 제품의 채널 성장과 공동 판매를 주도합니다. 파트너 관계, 영업 파이프라인, 역량 강화, 성과 및 팀 개발을 관리합니다.
설명
- 파트너 리드를 공동 영업 기회로 전환하고 고객 요구사항에 맞춰 솔루션을 설계한다.
- HP 제품, 서비스, 프로모션 및 구성에 관한 파트너 전문가 역할을 수행한다.
- 법적 및 절차적 기준을 준수하면서 영업 성장을 지원하는 고객 계획을 수립하고 유지한다.
- 영업 할당량을 달성하거나 초과할 수 있도록 파트너 거래 파이프라인을 개발하고 관리한다.
- 장기적인 사업 기회를 창출하는 전략적 파트너 관계를 구축한다.
- 파트너 비즈니스와 고객 솔루션에 HP의 제품 및 서비스를 통합한다.
- 제품, 서비스 및 업계 동향을 다루는 파트너 교육과 워크숍을 제공한다.
- 목표 대비 파트너 성과를 추적하고 영업 데이터를 평가하여 개선 사항을 제안한다.
- 주니어 동료를 코칭하고 지속적인 전문성 성장을 지원한다.
- 기능별 프로젝트 팀을 이끌거나 부서 간 이니셔티브에서 전문 분야의 지식을 제공한다.
지원 자격
- 영업, 마케팅, 경영학 또는 관련 분야의 4년제 학위나 대학원 학위, 또는 이에 상응하는 실무 경험과 입증된 역량.
- 일반적으로 7~10년의 경력이 필요하며, 특히 엔터프라이즈 영업, 채널 및 얼라이언스 관리 또는 관련 분야의 경험이 바람직하다.
- 어카운트 관리, 사업 개발, 채널 영업, CRM, 시장 성장, 마케팅, 제품 전문 지식, 영업 관리, 파이프라인 개발, 영업 전략, 영업 지역 관리, Salesforce, 컨설팅 영업 및 가치 제안에 대한 실무 지식.
- 뛰어난 커뮤니케이션 능력, 결과 지향성, 학습 민첩성, 디지털 활용 능력 및 고객 중심성.
- 여러 원인 요인을 상세히 평가하여 복잡한 문제를 해결할 수 있는 능력.