Sun Life es una empresa global de servicios financieros con sede en Toronto, Canadá. Fundada en 1865, ofrece soluciones de seguros, inversión, asesoramiento financiero, patrimonio, salud y gestión de activos para particulares, empresas e instituciones. Sun Life opera en América del Norte, Asia y Europa, combinando servicios financieros con propuestas centradas en la salud y haciendo hincapié en la sostenibilidad, la diversidad y la inclusión, así como en su impacto en la comunidad. Su amplia actividad respalda equipos que trabajan en finanzas, atención sanitaria, consultoría y servicios relacionados.
Socio de Desarrollo de Negocios - Sun Life (Montreal Híbrido)
Reclutar, desarrollar y asesorar a los asesores de Sun Life mientras construyen sus prácticas de seguros y patrimonio. Apoyar la obtención de licencias, el crecimiento de las ventas, el cumplimiento normativo y el desempeño del distrito.
Descripción
- Reclutar, incorporar, capacitar, desarrollar y asesorar a los asesores durante sus primeros cuatro años
- Ayudar a los asesores a establecer sus negocios y desarrollar prácticas integrales que abarquen seguros de vida y salud y productos patrimoniales
- Identificar candidatos para puestos de asesor mediante relaciones comunitarias, referencias y centros de influencia
- Guiar a los candidatos en la preparación para obtener licencias, la definición del mercado, la planificación empresarial y las reuniones conjuntas con clientes
- Impartir capacitación sobre conocimiento de productos, procesos de ventas y apoyo previo y posterior a la venta
- Asesorar a los asesores sobre prospección, desarrollo de prácticas integrales, ventas cruzadas, ciclos de ventas y gestión empresarial
- Ayudar a los asesores a alcanzar sus objetivos de crecimiento de ventas, productividad y participación de clientes
- Trabajar con los equipos del Centro de Excelencia de la sede central para apoyar a los asesores
- Realizar un seguimiento de las actividades de los asesores, supervisar su progreso y analizar datos para generar información empresarial
- Supervisar las operaciones, la capacitación, las licencias, los registros y las revisiones de idoneidad de productos conforme a la normativa
- Escalar las quejas de los clientes y realizar investigaciones sobre los asesores
- Garantizar que la conducta de los asesores cumpla con el Acuerdo del Asesor
- Cumplir los objetivos de reclutamiento y producción
- Promover una cultura positiva en el distrito mediante eventos, programas de reconocimiento y reuniones
- Fortalecer la presencia de Sun Life y de los asesores locales en la comunidad mediante eventos, actividades y patrocinios
- Reportar al gerente del distrito mientras colabora con los equipos distritales y regionales
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia relacionada en el sector de servicios financieros
- Tener una licencia válida de agente de seguros de vida en la provincia donde se encuentra el distrito
- Tener una licencia válida de fondos de inversión u obtenerla durante los primeros 90 días
- Completar el examen del curso para gerentes de sucursal y cumplir los requisitos de experiencia para registrarse como gerente de sucursal de fondos de inversión ante la comisión provincial de valores correspondiente durante los primeros seis meses
- Mantener una situación regular ante los organismos reguladores correspondientes
- Demostrar conocimiento empresarial, de productos de seguros y patrimonio, y del mercado, la competencia y el sector
- Sólidas capacidades de gestión de ventas y desarrollo empresarial
- Sólidas habilidades de prospección y reclutamiento
- Sólidas habilidades de mentoría, asesoramiento, gestión del desempeño e influencia
- Habilidades eficaces de resolución de problemas, análisis y toma de decisiones
- Se requiere dominio bilingüe de francés e inglés, tanto oral como escrito
- Sólidas habilidades de comunicación y creación de relaciones
- Capacidad para ayudar a los asesores a definir y acceder a sus mercados objetivo
- Experiencia previa liderando equipos de ventas
- Enfoque orientado a objetivos y centrado en alcanzar metas
- Sólido conocimiento del entorno normativo
- Capacidad para gestionar un proceso eficaz de gestión del desempeño dentro de una cultura de ventas
- Compromiso con el desarrollo personal y profesional continuo
- Dominio de Salesforce.com, software de planificación financiera y aplicaciones de Microsoft
Beneficios
- Cultura de alto rendimiento con reconocimiento de los logros
- Entorno de trabajo colaborativo y de apoyo
- Oportunidad de desarrollar una carrera con una fuerza laboral talentosa y diversa
- Enfoque en la salud, el bienestar y el equilibrio entre la vida laboral y personal
- Fomento de la mejora continua
- Opciones de trabajo flexibles
- Paquete de compensación total competitivo en el mercado, con salario base e incentivo variable
- Plan de incentivos de ventas con oportunidades de pago de incentivos líderes en el sector
- Iniciativas de diversidad e inclusión
- Disponibilidad de adaptaciones durante todo el proceso de solicitud