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Gartner
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Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaLogísticaMarketing
Gartner es una empresa global de investigación y asesoramiento que ayuda a los líderes empresariales a tomar decisiones informadas sobre prioridades fundamentales para sus organizaciones. Su trabajo combina análisis experto, consultoría, orientación para ejecutivos, investigación y servicios digitales de mercado en áreas como tecnología, finanzas, recursos humanos, asuntos jurídicos, marketing, ventas y estrategia de producto. Gartner también organiza más de 40 conferencias y asesora a las organizaciones para mejorar sus inversiones en tecnología. Sus equipos trabajan con un modelo híbrido diseñado para favorecer la colaboración entre una plantilla internacional y diversa, con oportunidades profesionales en servicios al cliente, consultoría, investigación, asesoramiento, tecnología y funciones corporativas.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo de cuentas, ventas de alta tecnología – México

Impulsa el negocio de asesoría tecnológica de Gartner con grandes empresas en México. Gestiona la retención, el crecimiento de cuentas, las previsiones y el cumplimiento de cuotas.

MXMéxicoRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Ayuda a los clientes actuales de Gartner a obtener valor de los servicios de la empresa.
  • Encuentra, desarrolla, califica y cierra oportunidades de venta cruzada y de ampliación de ventas.
  • Construye una sólida cartera de oportunidades para cumplir los objetivos de ventas y los indicadores clave de rendimiento.
  • Asume la cuota de ventas del territorio asignado.
  • Gestiona ventas complejas y de alto valor en organizaciones diversas y con estructuras matriciales.
  • Lidera las previsiones y la planificación de cuentas mensuales, trimestrales y anuales.
  • Desarrolla relaciones de confianza con ejecutivos de nivel C y sus equipos.
  • Comprende las prioridades fundamentales de los clientes y garantiza que Gartner entregue el valor esperado.
  • Identifica ofertas alternativas que puedan mejorar el valor para los clientes.

Requisitos

  • Aportar entre 5 y 8 años o más de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en ventas complejas de ofertas intangibles.
  • Tener experiencia en ventas a ejecutivos de nivel C o en influir en sus decisiones.
  • Demostrar un historial de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
  • Ser capaz de asumir, gestionar y prever un proceso de ventas complejo.
  • Tener disponibilidad para viajar cuando sea necesario.
  • Contar con una licenciatura o un título universitario equivalente.
  • Tener un nivel avanzado de inglés.

Beneficios

  • Salario competitivo.
  • Generoso tiempo libre remunerado.
  • Programa de aportaciones equivalentes a donaciones benéficas.
  • Comisiones sin límite.
  • Programas de formación en ventas y desarrollo de habilidades.
  • Los mejores vendedores pueden asistir al evento anual Winners Circle en destinos exclusivos.
  • Cultura inclusiva, colaborativa y orientada al trabajo en equipo.
  • Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento laboral.
  • Paquete integral de beneficios.
  • Remuneración muy competitiva.
  • Recompensas adicionales para quienes obtienen los mejores resultados.
  • Trabajo híbrido, con flexibilidad para trabajar de forma virtual cuando sea productivo y reunirse en persona con colegas.

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