Gartner היא חברת מחקר וייעוץ גלובלית המסייעת למנהלי ארגונים לקבל החלטות מושכלות בנוגע לסדרי עדיפויות קריטיים למשימה. פעילותה משלבת ניתוח מקצועי, ייעוץ, הכוונה למנהלים בכירים, מחקר ושירותים דיגיטליים לשווקים בתחומים כגון טכנולוגיה, כספים, משאבי אנוש, משפטים, שיווק, מכירות ואסטרטגיית מוצרים. Gartner גם מארגנת יותר מ-40 כנסים ומייעצת לארגונים כיצד לשפר את השקעותיהם בטכנולוגיה. הצוותים עובדים במודל היברידי שנועד לתמוך בשיתוף פעולה בין עובדים מגוונים מרחבי העולם, עם הזדמנויות קריירה בשירותי לקוחות, ייעוץ, מחקר, ייעוץ מקצועי, טכנולוגיה ותפקידים ארגוניים.
מנהל/ת לקוחות, מכירות טכנולוגיה מתקדמת – מקסיקו
הצמיחו את עסקי הייעוץ הטכנולוגי של גרטנר מול לקוחות ארגוניים גדולים במקסיקו. נהלו שימור לקוחות, צמיחת חשבונות, תחזיות ועמידה במכסה.
תיאור
- עזרו ללקוחות הקיימים של גרטנר להפיק ערך משירותי החברה.
- אתרו הזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה נוספת, פתחו אותן, הסמיכו אותן וסגרו עסקאות.
- בנו צבר הזדמנויות חזק כדי לעמוד ביעדי המכירות ובמדדי הביצוע המרכזיים.
- קחו אחריות על מכסת המכירות באזור שהוקצה לכם.
- נהלו עסקאות מורכבות ובעלות הכנסות גבוהות בארגונים מגוונים ובעלי מבנה מטריציוני.
- הובילו תחזיות חודשיות, רבעוניות ושנתיות ותכנון חשבונות.
- בנו קשרי אמון עם מנהלים בכירים וצוותיהם.
- הבינו את סדרי העדיפויות הקריטיים של הלקוחות וודאו שגרטנר מספקת את הערך המצופה.
- זהו הצעות חלופיות שעשויות לשפר את הערך ללקוחות.
דרישות
- הביאו ניסיון של 5–8 שנים לפחות במכירות B2B, רצוי במכירות מורכבות של מוצרים ושירותים בלתי מוחשיים.
- החזיקו בניסיון במכירה למנהלים בכירים או בהשפעה עליהם.
- הציגו רקורד של עמידה ביעדי מכירות ושל חריגה מהם.
- היו מסוגלים לקחת אחריות על תהליך מכירה מורכב, לנהל אותו ולחזות את תוצאותיו.
- היו מוכנים לנסיעות לפי הצורך.
- החזיקו בתואר ראשון.
- הפגינו שליטה מתקדמת באנגלית.
הטבות
- שכר תחרותי.
- חופשה בתשלום בנדיבות.
- תוכנית להתאמת תרומות לצדקה.
- עמלות ללא תקרה.
- תוכניות הכשרה במכירות ופיתוח מיומנויות.
- עובדים בעלי ביצועים מובילים יכולים להשתתף באירוע Winners Circle השנתי ביעדים בלעדיים.
- תרבות מכלילה, שיתופית ומבוססת עבודת צוות.
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית ולקידום בקריירה.
- חבילת הטבות מקיפה.
- תגמול תחרותי במיוחד.
- תגמולים נוספים לעובדים בעלי ביצועים מובילים.
- עבודה היברידית עם גמישות לעבוד מרחוק כשזה יעיל ולהיפגש עם עמיתים פנים אל פנים.