Gartner är ett globalt analys- och rådgivningsföretag som hjälper företagsledare att fatta välgrundade beslut om kritiska prioriteringar. Verksamheten kombinerar expertanalyser, konsulttjänster, vägledning för ledningsgrupper, forskning och digitala marknadstjänster inom områden som teknik, ekonomi, personalfrågor, juridik, marknadsföring, försäljning och produktstrategi. Gartner arrangerar också mer än 40 konferenser och ger organisationer råd om hur de kan förbättra sina teknikinvesteringar. Teamen arbetar enligt en hybridmodell som är utformad för att främja samarbete mellan en mångsidig, internationell arbetsstyrka, med karriärmöjligheter inom kundtjänst, konsulttjänster, forskning, rådgivning, teknik och företagsfunktioner.
Account Executive, högteknologisk försäljning – Mexiko
Utveckla Gartners rådgivningsverksamhet inom teknik tillsammans med stora företagskunder i Mexiko. Ansvara för kundlojalitet, kontotillväxt, prognoser och att nå försäljningsmålen.
Beskrivning
- Hjälp befintliga Gartner-kunder att få värde av företagets tjänster.
- Hitta, utveckla, kvalificera och avsluta möjligheter till merförsäljning och korsförsäljning.
- Bygg upp en stark säljpipeline för att nå försäljningsmål och nyckeltal.
- Äg försäljningskvoten för det tilldelade området.
- Hantera komplex försäljning med höga intäkter i mångsidiga organisationer med matrisstruktur.
- Leda månadsvisa, kvartalsvisa och årliga prognoser och kontoplanering.
- Bygg förtroendefulla relationer med ledningspersoner på C-nivå och deras team.
- Förstå kundernas viktigaste prioriteringar och säkerställ att Gartner levererar det förväntade värdet.
- Identifiera alternativa erbjudanden som kan öka värdet för kunderna.
Krav
- Ha minst 5–8 års erfarenhet av B2B-försäljning, gärna av komplex försäljning av immateriella erbjudanden.
- Ha erfarenhet av att sälja till eller påverka ledningspersoner på C-nivå.
- Kunna visa att du har nått och överträffat försäljningsmål.
- Kunna äga, hantera och prognostisera en komplex försäljningsprocess.
- Vara beredd att resa vid behov.
- Ha en kandidatexamen.
- Ha avancerade kunskaper i engelska.
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön.
- Generös betald ledighet.
- Program för välgörenhetsmatchning.
- Provision utan tak.
- Utbildning inom försäljning och program för kompetensutveckling.
- Medarbetare med toppresultat kan delta i det årliga Winners Circle-evenemanget på exklusiva resmål.
- Inkluderande, samarbetsinriktad och teamorienterad kultur.
- Möjligheter till professionell utveckling och karriärtillväxt.
- Omfattande förmåner.
- Mycket konkurrenskraftig ersättning.
- Ytterligare belöningar för medarbetare med toppresultat.
- Hybridarbete med möjlighet att arbeta virtuellt när det är produktivt och träffa kollegor personligen.