Gartner on maailmanlaajuinen tutkimus- ja neuvonantajayritys, joka auttaa yritysjohtajia tekemään tietoon perustuvia päätöksiä liiketoiminnan kriittisistä painopisteistä. Sen toiminta yhdistää asiantuntija-analyysit, konsultoinnin, johdon ohjauksen, tutkimuksen ja digitaalisen markkinapalvelut teknologian, talouden, henkilöstöhallinnon, juridiikan, markkinoinnin, myynnin ja tuotestrategian kaltaisilla alueilla. Gartner järjestää myös yli 40 konferenssia ja neuvoo organisaatioita teknologiasijoitusten kehittämisessä. Tiimit työskentelevät yhteistyötä tukevassa hybridimallissa osana monimuotoista ja kansainvälistä työyhteisöä, ja uramahdollisuuksia on asiakaspalvelun, konsultoinnin, tutkimuksen, neuvonannon, teknologian ja yritystoimintojen parissa.
Asiakkuuspäällikkö, teknologiamyynti – Meksiko
Kasvata Gartnerin teknologia-alan neuvontapalveluiden liiketoimintaa suurten yritysasiakkaiden kanssa Meksikossa. Vastaa asiakkuuksien säilyttämisestä ja kasvattamisesta, ennusteista ja myyntitavoitteiden saavuttamisesta.
Kuvaus
- Auta Gartnerin nykyisiä asiakkaita saamaan arvoa yrityksen palveluista.
- Etsi, kehitä ja arvioi ristiin- ja lisämyynnin mahdollisuuksia sekä vie ne kauppaan.
- Rakenna vahva myyntiputki myyntitavoitteiden ja keskeisten suorituskykymittareiden saavuttamiseksi.
- Vastaa nimetyn alueen myyntikiintiöstä.
- Johda monimutkaista ja suuria tuottoja tuottavaa myyntiä monimuotoisissa, matriisiorganisaatioissa.
- Johda kuukausi-, neljännesvuosi- ja vuosiennusteiden laatimista sekä asiakkuussuunnittelua.
- Rakenna luottamuksellisia suhteita ylimpään johtoon ja sen tiimeihin.
- Ymmärrä asiakkaiden tärkeimmät prioriteetit ja varmista, että Gartner tuottaa odotetun arvon.
- Tunnista vaihtoehtoisia tarjouksia, jotka voivat parantaa asiakkaiden saamaa arvoa.
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään 5–8 vuoden kokemus B2B-myynnistä, mielellään aineettomien palveluiden monimutkaisesta myynnistä.
- Sinulla on kokemusta myynnistä ylimmälle johdolle tai sen päätöksiin vaikuttamisesta.
- Osoitat pystyväsi saavuttamaan ja ylittämään myyntitavoitteet.
- Pystyt ottamaan vastuun monimutkaisesta myyntiprosessista, johtamaan sitä ja laatimaan siitä ennusteita.
- Olet valmis matkustamaan tarpeen mukaan.
- Sinulla on kandidaatin tutkinto.
- Hallitset englantia edistyneellä tasolla.
Edut
- Kilpailukykyinen palkka.
- Runsaasti palkallista vapaata.
- Hyväntekeväisyyteen liittyvä lahjoitusten täsmäytysohjelma.
- Rajoittamaton provisiomahdollisuus.
- Myyntikoulutusta ja osaamisen kehittämisohjelmia.
- Huippusuoriutujat voivat osallistua vuosittaiseen Winners Circle -tapahtumaan ainutlaatuisissa kohteissa.
- Osallistava, yhteistyöhön ja tiimityöhön kannustava kulttuuri.
- Mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen ja uralla etenemiseen.
- Kattavat henkilöstöedut.
- Erittäin kilpailukykyinen kokonaispalkitseminen.
- Huippusuoriutujille lisäpalkkioita.
- Joustava hybridityö: voit työskennellä virtuaalisesti silloin, kun se on tuottavaa, ja tavata kollegoita kasvokkain.