Gartner е глобална изследователска и консултантска компания, която помага на ръководителите на предприятия да вземат информирани решения по критично важни приоритети. Дейността ѝ съчетава експертен анализ, консултиране, насоки за ръководни кадри, проучвания и дигитални пазарни услуги в области като технологии, финанси, човешки ресурси, право, маркетинг, продажби и продуктова стратегия. Gartner организира и повече от 40 конференции и консултира организациите как да подобрят инвестициите си в технологии. Екипите работят в хибриден модел, създаден да подкрепя сътрудничеството между разнообразна международна работна сила, а възможностите за кариера обхващат обслужване на клиенти, консултиране, изследвания, експертни консултантски услуги, технологии и корпоративни функции.
Мениджър продажби във високотехнологичния сектор – Мексико
Развивайте консултантския бизнес на Gartner в областта на технологиите с големи корпоративни клиенти в Мексико. Управлявайте задържането на клиенти, растежа на сметките, прогнозирането и изпълнението на квотите.
Описание
- Помагайте на настоящите клиенти на Gartner да извличат стойност от услугите на компанията.
- Откривайте, развивайте, квалифицирайте и приключвайте възможности за кръстосани и допълнителни продажби.
- Изграждайте силна фуния на продажбите, за да постигате целите и ключовите показатели за изпълнение.
- Носете отговорност за квотата за продажби в определения регион.
- Управлявайте сложни продажби с висока стойност в разнообразни организации с матрична структура.
- Ръководете месечното, тримесечното и годишното прогнозиране и планиране на сметките.
- Изграждайте доверени отношения с ръководители на най-високо ниво и техните екипи.
- Разбирайте ключовите приоритети на клиентите и гарантирайте, че Gartner предоставя очакваната стойност.
- Идентифицирайте алтернативни предложения, които могат да повишат стойността за клиентите.
Изисквания
- Поне 5–8 или повече години опит в B2B продажбите, за предпочитане в сложни продажби на нематериални предложения.
- Опит в продажбите на ръководители на най-високо ниво или във влиянието върху тях.
- Доказани резултати в изпълнението и надхвърлянето на целите за продажби.
- Способност за самостоятелно поемане, управление и прогнозиране на сложен процес на продажби.
- Готовност за пътуване при необходимост.
- Завършена бакалавърска степен.
- Напреднало владеене на английски език.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение.
- Щедър платен отпуск.
- Програма за съпоставяне на благотворителни дарения.
- Неограничени комисиони.
- Обучения по продажби и програми за развитие на уменията.
- Най-добре представящите се служители могат да присъстват на ежегодното събитие Winners Circle на ексклузивни дестинации.
- Приобщаваща, сътрудническа и ориентирана към екипа култура.
- Възможности за професионално развитие и кариерно израстване.
- Богат пакет от придобивки.
- Изключително конкурентно възнаграждение.
- Допълнителни награди за най-добре представящите се служители.
- Хибридна работа с гъвкавост за виртуална работа, когато е продуктивно, и лични срещи с колеги.