Gartner是一家全球性的研究與顧問公司，協助企業領導者針對關鍵任務與優先事項作出明智決策。其業務結合專家分析、顧問服務、高階主管指導、研究以及數位市場服務，涵蓋科技、財務、人力資源、法務、行銷、銷售與產品策略等領域。Gartner還主辦40多場會議，並為組織改善科技投資提供建議。團隊採用旨在支援多元國際員工隊伍協作的混合工作模式，職涯機會涵蓋客戶服務、顧問、研究、諮詢、科技與企業職能等方向。
墨西哥高科技銷售客戶經理
與墨西哥大型企業客戶合作，拓展 Gartner 技術顧問服務業務。 負責客戶留存、帳戶成長、銷售預測及業績配額達成。
說明
- 協助 Gartner 現有客戶從公司的服務中實現價值。
- 尋找、拓展、評估並促成交叉銷售與加購機會。
- 建立充足的銷售機會管線，以達成銷售目標和關鍵績效指標。
- 負責指定區域的銷售配額。
- 在多元且採矩陣式管理的組織中，管理複雜、高營收的銷售業務。
- 主導月度、季度及年度銷售預測與客戶帳戶規劃。
- 與 C 級主管及其團隊建立互信關係。
- 了解客戶的關鍵優先事項，並確保 Gartner 提供預期價值。
- 找出可提升客戶價值的替代服務方案。
職位要求
- 具備 5 至 8 年或以上 B2B 銷售經驗；具備複雜無形產品或服務銷售經驗者優先。
- 具備向 C 級主管銷售或影響其決策的經驗。
- 有達成並超越銷售目標的實績。
- 能夠負責、管理並預測複雜的銷售流程。
- 願意依需求出差。
- 具備學士學位。
- 具備進階英語能力。
福利待遇
- 具競爭力的薪資。
- 豐厚的帶薪休假。
- 慈善捐款配對計畫。
- 佣金無上限。
- 銷售訓練與技能發展計畫。
- 績效頂尖者可前往專屬目的地參加年度 Winners Circle 活動。
- 包容、協作且重視團隊合作的文化。
- 專業發展與職涯成長機會。
- 完善的福利。
- 極具競爭力的薪酬。
- 為績效頂尖者提供額外獎勵。
- 混合辦公，並可在有助於提升工作效率時彈性遠距工作及與同事實體會面。