Gartner هي شركة عالمية للأبحاث والاستشارات تساعد قادة المؤسسات على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الأولويات الحيوية. تجمع أعمالها بين التحليل المتخصص والاستشارات والتوجيه التنفيذي والأبحاث وخدمات الأسواق الرقمية في مجالات تشمل التكنولوجيا والتمويل والموارد البشرية والشؤون القانونية والتسويق والمبيعات واستراتيجية المنتجات. كما تنظم Gartner أكثر من 40 مؤتمرًا وتقدم المشورة للمؤسسات حول تحسين استثماراتها في التكنولوجيا. تعمل الفرق وفق نموذج هجين مصمم لدعم التعاون بين قوة عاملة دولية ومتنوعة، مع فرص مهنية تشمل خدمات العملاء والاستشارات والأبحاث والخدمات الاستشارية والتكنولوجيا والوظائف المؤسسية.
مدير حسابات تنفيذية، مبيعات التكنولوجيا المتقدمة – المكسيك
طوّر أعمال غارتنر للاستشارات التقنية مع كبرى الشركات في المكسيك. تولَّ مسؤولية الاحتفاظ بالعملاء ونمو الحسابات والتنبؤ بالمبيعات وتحقيق الحصص.
الوصف
- ساعد عملاء غارتنر الحاليين على تحقيق قيمة من خدمات الشركة.
- ابحث عن فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي وطوّرها وأهّلها وأتممها.
- أنشئ مسار مبيعات قويًا لتحقيق الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية.
- تحمّل مسؤولية حصة المبيعات للمنطقة المخصصة.
- أدر مبيعات معقدة وعالية الإيرادات في مؤسسات متنوعة ذات هياكل مصفوفية.
- قد قيادة التنبؤات الشهرية والربع سنوية والسنوية وتخطيط الحسابات.
- طوّر علاقات موثوقة مع كبار المسؤولين التنفيذيين وفرقهم.
- افهم الأولويات الجوهرية للعملاء وتأكد من تقديم غارتنر للقيمة المتوقعة.
- حدّد عروضًا بديلة قد تحسّن القيمة المقدمة للعملاء.
المتطلبات
- امتلك خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في مبيعات الشركات للشركات، ويفضل في المبيعات المعقدة للعروض غير الملموسة.
- امتلك خبرة في البيع لكبار المسؤولين التنفيذيين أو التأثير فيهم.
- أثبت سجلًا في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
- تمكّن من تولي عملية مبيعات معقدة وإدارتها والتنبؤ بنتائجها.
- كن مستعدًا للسفر عند الحاجة.
- احمل درجة البكالوريوس.
- أتقن اللغة الإنجليزية بمستوى متقدم.
المزايا
- راتب تنافسي.
- إجازة مدفوعة سخية.
- برنامج لمطابقة التبرعات الخيرية.
- عمولات غير محدودة.
- برامج تدريب على المبيعات وتطوير المهارات.
- تتاح لأصحاب الأداء المتميز فرصة حضور فعالية دائرة الفائزين السنوية في وجهات حصرية.
- ثقافة شاملة وتعاونية وقائمة على العمل الجماعي.
- فرص للتطوير المهني والنمو الوظيفي.
- مزايا شاملة.
- تعويضات تنافسية للغاية.
- مكافآت إضافية لأصحاب الأداء المتميز.
- عمل هجين مع مرونة العمل افتراضيًا عندما يكون ذلك منتجًا والالتقاء بالزملاء حضوريًا.