Gartner là công ty nghiên cứu và tư vấn toàn cầu, hỗ trợ các nhà lãnh đạo doanh nghiệp đưa ra quyết định sáng suốt về những ưu tiên quan trọng đối với hoạt động cốt lõi. Hoạt động của công ty kết hợp giữa phân tích chuyên môn, tư vấn, định hướng cho lãnh đạo cấp cao, nghiên cứu và các dịch vụ thị trường kỹ thuật số trong nhiều lĩnh vực như công nghệ, tài chính, nhân sự, pháp lý, tiếp thị, bán hàng và chiến lược sản phẩm. Gartner cũng tổ chức hơn 40 hội nghị và tư vấn cho các tổ chức về việc nâng cao hiệu quả đầu tư vào công nghệ. Các đội ngũ làm việc theo mô hình kết hợp nhằm hỗ trợ cộng tác trong lực lượng lao động quốc tế, đa dạng, với cơ hội nghề nghiệp trong các lĩnh vực dịch vụ khách hàng, tư vấn, nghiên cứu, cố vấn, công nghệ và các chức năng doanh nghiệp.
Chuyên viên kinh doanh cấp cao, bán hàng công nghệ cao – Mexico
Phát triển dịch vụ tư vấn công nghệ của Gartner với các khách hàng doanh nghiệp lớn tại Mexico. Quản lý duy trì khách hàng, tăng trưởng tài khoản, dự báo doanh số và hoàn thành chỉ tiêu.
Mô tả
- Giúp khách hàng hiện tại của Gartner nhận được giá trị từ các dịch vụ của công ty.
- Tìm kiếm, phát triển, đánh giá và chốt các cơ hội bán thêm và bán chéo.
- Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng vững chắc để đạt mục tiêu doanh số và các chỉ số hiệu suất chính.
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số của khu vực được phân công.
- Quản lý các thương vụ phức tạp, giá trị cao trong những tổ chức đa dạng với cơ cấu ma trận.
- Dẫn dắt việc dự báo doanh số và lập kế hoạch tài khoản theo tháng, quý và năm.
- Xây dựng quan hệ tin cậy với các lãnh đạo cấp cao và đội ngũ của họ.
- Thấu hiểu các ưu tiên trọng yếu của khách hàng và bảo đảm Gartner mang lại giá trị như kỳ vọng.
- Xác định các dịch vụ thay thế có thể giúp khách hàng nhận được nhiều giá trị hơn.
Yêu cầu
- Có từ 5–8 năm kinh nghiệm bán hàng B2B trở lên; ưu tiên kinh nghiệm bán các dịch vụ vô hình trong những thương vụ phức tạp.
- Có kinh nghiệm bán hàng cho hoặc tạo ảnh hưởng đến các lãnh đạo cấp cao.
- Có thành tích đạt và vượt mục tiêu doanh số.
- Có khả năng làm chủ, quản lý và dự báo quy trình bán hàng phức tạp.
- Sẵn sàng đi công tác khi cần.
- Có bằng cử nhân.
- Sử dụng tiếng Anh thành thạo ở trình độ nâng cao.
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh.
- Nghỉ phép có lương hào phóng.
- Chương trình quyên góp từ thiện có đối ứng.
- Hoa hồng không giới hạn.
- Các chương trình đào tạo bán hàng và phát triển kỹ năng.
- Nhân viên có thành tích cao có thể tham dự sự kiện Winners Circle thường niên tại các điểm đến độc quyền.
- Văn hóa làm việc hòa nhập, hợp tác và đề cao tinh thần đồng đội.
- Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến nghề nghiệp.
- Chế độ phúc lợi toàn diện.
- Mức đãi ngộ có tính cạnh tranh cao.
- Phần thưởng bổ sung dành cho nhân viên có thành tích cao.
- Mô hình làm việc kết hợp, linh hoạt làm việc trực tuyến khi phù hợp và gặp gỡ đồng nghiệp trực tiếp.