Gartner je globalna istraživačka i savjetodavna tvrtka koja poslovnim čelnicima pomaže donositi informirane odluke o ključnim prioritetima. Njezin rad objedinjuje stručne analize, savjetovanje, usmjeravanje rukovoditelja, istraživanja i digitalne tržišne usluge u područjima kao što su tehnologija, financije, ljudski potencijali, pravo, marketing, prodaja i produktna strategija. Gartner također organizira više od 40 konferencija i savjetuje organizacije o poboljšanju ulaganja u tehnologiju. Timovi rade u hibridnom modelu osmišljenom za podršku suradnji unutar raznolike međunarodne radne snage, a mogućnosti za razvoj karijere obuhvaćaju usluge za klijente, savjetovanje, istraživanje, savjetodavne usluge, tehnologiju i korporativne funkcije.
Voditelj prodaje za visokotehnološki sektor – Meksiko
Razvijajte Gartnerovo savjetodavno poslovanje u području tehnologije s velikim poslovnim klijentima u Meksiku. Upravljajte zadržavanjem klijenata, rastom računa, prognoziranjem i ostvarivanjem prodajnih kvota.
Opis
- Pomozite postojećim Gartnerovim klijentima da ostvare vrijednost od usluga tvrtke.
- Pronalazite, razvijajte, kvalificirajte i zaključujte prilike za unakrsnu i dodatnu prodaju.
- Gradite snažan prodajni lijevak kako biste ostvarili ciljeve i ključne pokazatelje uspješnosti.
- Preuzmite odgovornost za prodajnu kvotu na dodijeljenom području.
- Upravljajte složenom prodajom velikih vrijednosti u raznolikim organizacijama s matričnom strukturom.
- Vodite mjesečno, kvartalno i godišnje prognoziranje i planiranje računa.
- Razvijajte odnose povjerenja s rukovoditeljima na najvišoj razini i njihovim timovima.
- Razumijte ključne prioritete klijenata i osigurajte da Gartner isporuči očekivanu vrijednost.
- Prepoznajte alternativne ponude koje klijentima mogu donijeti veću vrijednost.
Zahtjevi
- Najmanje 5–8 ili više godina iskustva u B2B prodaji, po mogućnosti u složenoj prodaji nematerijalnih ponuda.
- Iskustvo u prodaji rukovoditeljima na najvišoj razini ili utjecanju na njih.
- Dokazani rezultati u ostvarivanju i premašivanju prodajnih ciljeva.
- Sposobnost samostalnog preuzimanja, upravljanja i prognoziranja složenog prodajnog procesa.
- Spremnost na putovanja prema potrebi.
- Završen preddiplomski studij.
- Napredno poznavanje engleskog jezika.
Pogodnosti
- Konkurentna plaća.
- Velikodušan plaćeni dopust.
- Program udvostručavanja dobrotvornih donacija.
- Neograničene provizije.
- Prodajne obuke i programi razvoja vještina.
- Najuspješniji zaposlenici mogu sudjelovati na godišnjem događaju Winners Circle na ekskluzivnim odredištima.
- Inkluzivna, suradnička i timski orijentirana kultura.
- Mogućnosti profesionalnog razvoja i napredovanja u karijeri.
- Sveobuhvatan paket pogodnosti.
- Vrlo konkurentna naknada.
- Dodatne nagrade za najuspješnije zaposlenike.
- Hibridni rad uz fleksibilnost virtualnog rada kada je to produktivno i osobnih susreta s kolegama.