Gartner는 기업 리더들이 핵심 과제와 우선순위에 대해 현명한 의사결정을 내릴 수 있도록 지원하는 글로벌 리서치 및 자문 기업입니다. 전문가 분석, 컨설팅, 경영진 자문, 리서치, 디지털 시장 서비스를 결합해 기술, 재무, 인사, 법무, 마케팅, 영업, 제품 전략 등 다양한 분야에서 서비스를 제공합니다. 또한 40개가 넘는 콘퍼런스를 개최하고 조직의 기술 투자를 개선할 수 있도록 자문합니다. 다양하고 국제적인 인력이 협업할 수 있도록 설계된 하이브리드 근무 모델을 운영하며, 고객 서비스, 컨설팅, 리서치, 자문, 기술, 기업 기능 등 다양한 분야에서 경력 기회를 제공합니다.
멕시코 하이테크 영업 어카운트 이그제큐티브
멕시코 대기업 고객과 협력해 Gartner의 기술 자문 사업을 확장합니다. 고객 유지, 계정 성장, 매출 예측 및 할당 목표 달성을 담당합니다.
설명
- 기존 Gartner 고객이 회사의 서비스에서 가치를 얻도록 지원합니다.
- 교차 판매 및 상향 판매 기회를 찾고 개발해 검증한 뒤 성사시킵니다.
- 영업 목표와 핵심 성과 지표를 달성할 수 있도록 탄탄한 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 담당 지역의 영업 할당량을 책임집니다.
- 다양하고 매트릭스 구조를 갖춘 조직에서 복잡하고 매출 규모가 큰 영업을 관리합니다.
- 월간, 분기별, 연간 매출 예측과 계정 계획을 주도합니다.
- 최고 경영진과 그 팀의 신뢰를 얻고 관계를 구축합니다.
- 고객의 핵심 우선순위를 파악하고 Gartner가 기대한 가치를 제공하도록 합니다.
- 고객 가치를 높일 수 있는 대안 서비스를 파악합니다.
지원 자격
- B2B 영업 경력 5~8년 이상을 보유하고, 복잡한 무형 상품 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 최고 경영진에게 판매하거나 이들의 의사결정에 영향을 준 경험이 있습니다.
- 영업 목표를 달성하고 초과 달성한 실적이 있습니다.
- 복잡한 영업 프로세스를 주도하고 관리하며 예측할 수 있습니다.
- 필요에 따라 출장할 의향이 있습니다.
- 학사 학위를 보유하고 있습니다.
- 고급 수준의 영어 구사 능력이 있습니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여.
- 넉넉한 유급 휴가.
- 자선 기부금 매칭 프로그램.
- 상한 없는 커미션.
- 영업 교육 및 역량 개발 프로그램.
- 최고 성과자는 특별한 장소에서 열리는 연례 Winners Circle 행사에 참석할 수 있습니다.
- 포용적이고 협력적이며 팀 중심적인 문화.
- 전문성 개발 및 경력 성장 기회.
- 종합적인 복리후생.
- 매우 경쟁력 있는 보상.
- 최고 성과자를 위한 추가 보상.
- 하이브리드 근무 환경으로, 생산성을 높일 수 있도록 유연한 원격 근무와 동료와의 대면 근무를 병행합니다.
