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Gartner est une entreprise mondiale de recherche et de conseil qui aide les dirigeants à prendre des décisions éclairées concernant les priorités essentielles de leur organisation. Son activité associe analyse spécialisée, conseil, accompagnement des dirigeants, recherche et services numériques de marché dans des domaines tels que la technologie, la finance, les ressources humaines, les affaires juridiques, le marketing, les ventes et la stratégie produit. Gartner organise également plus de 40 conférences et conseille les organisations sur l’amélioration de leurs investissements technologiques. Ses équipes travaillent selon un modèle hybride conçu pour favoriser la collaboration au sein d’une main-d’œuvre internationale et diversifiée, avec des opportunités de carrière dans les services clients, le conseil, la recherche, l’accompagnement, la technologie et les fonctions corporate.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes, ventes de haute technologie – Mexique

Développez l’activité de conseil technologique de Gartner auprès de grandes entreprises au Mexique. Gérez la fidélisation, la croissance des comptes, les prévisions et l’atteinte des objectifs.

MXMexiqueÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Aidez les clients actuels de Gartner à tirer parti des services de l’entreprise.
  • Trouvez, développez, qualifiez et concluez des ventes croisées et des ventes additionnelles.
  • Constituez un solide portefeuille d’opportunités pour atteindre les objectifs de vente et les indicateurs clés de performance.
  • Prenez en charge l’objectif de vente du territoire attribué.
  • Gérez des ventes complexes et à forte valeur auprès d’organisations diverses et matricielles.
  • Pilotez les prévisions et la planification des comptes mensuelles, trimestrielles et annuelles.
  • Établissez des relations de confiance avec les cadres dirigeants et leurs équipes.
  • Comprenez les priorités essentielles des clients et veillez à ce que Gartner fournisse la valeur attendue.
  • Repérez des offres alternatives susceptibles d’accroître la valeur apportée aux clients.

Exigences

  • Justifier de 5 à 8 ans d’expérience ou plus dans la vente B2B, de préférence dans la vente complexe de solutions immatérielles.
  • Avoir une expérience de vente auprès de cadres dirigeants ou d’influence sur leurs décisions.
  • Avoir fait ses preuves dans l’atteinte et le dépassement des objectifs de vente.
  • Être capable de piloter, gérer et prévoir un processus de vente complexe.
  • Être disposé à voyager selon les besoins.
  • Être titulaire d’une licence ou d’un diplôme universitaire équivalent.
  • Maîtriser l’anglais à un niveau avancé.

Avantages

  • Salaire compétitif.
  • Congés payés généreux.
  • Programme d’abondement des dons aux associations.
  • Commissions sans plafond.
  • Programmes de formation commerciale et de développement des compétences.
  • Les meilleurs éléments peuvent participer à l’événement annuel Winners Circle dans des destinations exclusives.
  • Culture inclusive, collaborative et axée sur le travail d’équipe.
  • Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière.
  • Avantages sociaux complets.
  • Rémunération très compétitive.
  • Récompenses supplémentaires pour les meilleurs éléments.
  • Travail hybride, avec la possibilité de travailler à distance lorsque cela favorise la productivité et de retrouver ses collègues en personne.

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