Gartner
Gartner
Gartner er en global analyse- og rådgivningsvirksomhed, der hjælper virksomhedsledere med at træffe velinformerede beslutninger om kritiske prioriteter. Arbejdet kombinerer ekspertanalyser, konsulentydelser, vejledning til ledere, research og digitale markedstjenester inden for områder som teknologi, økonomi, menneskelige ressourcer, jura, marketing, salg og produktstrategi. Gartner arrangerer også mere end 40 konferencer og rådgiver organisationer om, hvordan de kan forbedre deres teknologiinvesteringer. Teamene arbejder efter en hybridmodel, der er designet til at understøtte samarbejde på tværs af en mangfoldig, international arbejdsstyrke, med karrieremuligheder inden for kundeservice, konsulentydelser, research, rådgivning, teknologi og virksomhedsrelaterede funktioner.

Account Executive, højteknologisk salg – Mexico

Udvikl Gartners rådgivningsforretning inden for teknologi sammen med store erhvervskunder i Mexico. Håndtér fastholdelse, kontovækst, prognoser og opnåelse af salgsmål.

Beskrivelse

  • Hjælp eksisterende Gartner-kunder med at få værdi af virksomhedens tjenester.
  • Find, udvikl, kvalificér og afslut muligheder for kryds- og mersalg.
  • Opbyg en stærk salgspipeline for at nå salgsmål og centrale resultatindikatorer.
  • Hav ansvaret for salgskvoten i det tildelte område.
  • Håndtér komplekse salg med høj omsætning i forskelligartede organisationer med matrixstruktur.
  • Led månedlig, kvartalsvis og årlig prognosticering og kontoplanlægning.
  • Opbyg tillidsfulde relationer til C-niveauledere og deres teams.
  • Forstå kundernes vigtigste prioriteter, og sørg for, at Gartner leverer den forventede værdi.
  • Identificér alternative tilbud, der kan øge værdien for kunderne.

Krav

  • Have mindst 5–8 års erfaring med B2B-salg, gerne med komplekst salg af immaterielle ydelser.
  • Have erfaring med at sælge til eller påvirke ledere på C-niveau.
  • Kunne dokumentere, at du har nået og overgået salgsmål.
  • Kunne eje, håndtere og prognosticere en kompleks salgsproces.
  • Være indstillet på at rejse efter behov.
  • Have en bachelorgrad.
  • Have avancerede engelskkundskaber.

Fordele

  • Konkurrencedygtig løn.
  • Generøs betalt frihed.
  • Velgørenhedsmatchningsprogram.
  • Provision uden loft.
  • Salgsuddannelse og programmer til udvikling af kompetencer.
  • Medarbejdere med topresultater kan deltage i det årlige Winners Circle-arrangement på eksklusive destinationer.
  • Inkluderende, samarbejdsorienteret og teamfokuseret kultur.
  • Muligheder for faglig udvikling og karrierevækst.
  • Omfattende personalegoder.
  • Meget konkurrencedygtig aflønning.
  • Yderligere belønninger til medarbejdere med topresultater.
  • Hybridarbejde med fleksibilitet til at arbejde virtuelt, når det er produktivt, og møde kolleger personligt.

Relaterede job

Peraton

Peraton-direktør for forretningsudvikling, DIA

Peraton

Led Peratons forretningsudvikling på tværs af Defense Intelligence Agencys opgaver, fra strategisk kundeplanlægning til tilbudsafgivelse. Form muligheder, kunderelationer og partnerskaber for at udvide virksomhedens arbejde med national sikkerhed.

Åbn
FEVO

Direktør for forretningsudvikling, FEVO (fjernarbejde i USA)

FEVO

Led virksomhedssalg og partnerskaber for FEVOS billetplatform til liveunderholdning, og skab vækst i omsætningen på tværs af USA's sports- og underholdningsmarkeder. Rollen omfatter prospektering, forhandlinger og koordinering af aftaler på tværs af teams.

Åbn
Peraton

Peraton – direktør for forretningsudvikling inden for forsvarsunderretning

Peraton

Led forretningsudviklingen for Peratons DIA-portefølje, form muligheder inden for forsvarsunderretning, og styr komplekse tilbudsforløb. Opbyg strategiske kunderelationer, og udvid salgspipelinen på tværs af efterretnings- og forsvarsorganisationer.

Åbn