Gartner adalah perusahaan riset dan konsultasi global yang membantu para pemimpin perusahaan mengambil keputusan berdasarkan informasi mengenai prioritas yang sangat penting bagi misi mereka. Kegiatannya menggabungkan analisis ahli, konsultasi, panduan bagi eksekutif, riset, dan layanan pasar digital di berbagai bidang, seperti teknologi, keuangan, sumber daya manusia, hukum, pemasaran, penjualan, dan strategi produk. Gartner juga menyelenggarakan lebih dari 40 konferensi serta memberikan saran kepada organisasi untuk meningkatkan investasi teknologi mereka. Tim bekerja dalam model hibrida yang dirancang untuk mendukung kolaborasi di antara tenaga kerja internasional yang beragam, dengan peluang karier di bidang layanan klien, konsultasi, riset, penasihat, teknologi, dan fungsi perusahaan.
Eksekutif Akaun, Jualan Teknologi Tinggi – Mexico
Kembangkan perniagaan khidmat nasihat teknologi Gartner bersama pelanggan perusahaan besar di Mexico. Urus pengekalan, pertumbuhan akaun, ramalan jualan dan pencapaian kuota.
Deskripsi
- Bantu pelanggan Gartner sedia ada memperoleh nilai daripada perkhidmatan syarikat.
- Cari, bangunkan, tentukan kelayakan dan jayakan peluang jualan silang serta jualan tambahan.
- Bina saluran jualan yang kukuh untuk mencapai sasaran jualan dan petunjuk prestasi utama.
- Bertanggungjawab terhadap kuota jualan bagi wilayah yang ditetapkan.
- Urus jualan bernilai tinggi dan kompleks dalam organisasi yang pelbagai serta bermatriks.
- Pimpin ramalan jualan dan perancangan akaun bulanan, suku tahunan dan tahunan.
- Bina hubungan berasaskan kepercayaan dengan eksekutif peringkat C dan pasukan mereka.
- Fahami keutamaan kritikal pelanggan dan pastikan Gartner menyampaikan nilai yang diharapkan.
- Kenal pasti tawaran alternatif yang dapat meningkatkan nilai untuk pelanggan.
Persyaratan
- Mempunyai pengalaman jualan B2B selama 5–8 tahun atau lebih, sebaik-baiknya dalam jualan kompleks bagi tawaran tidak ketara.
- Berpengalaman menjual kepada atau mempengaruhi eksekutif peringkat C.
- Mempunyai rekod mencapai dan melepasi sasaran jualan.
- Mampu memiliki, mengurus dan meramalkan proses jualan yang kompleks.
- Bersedia melakukan perjalanan apabila diperlukan.
- Memiliki ijazah sarjana muda.
- Menguasai bahasa Inggeris pada tahap lanjutan.
Tunjangan
- Gaji yang kompetitif.
- Cuti berbayar yang banyak.
- Program padanan sumbangan amal.
- Komisen tanpa had.
- Program latihan jualan dan pembangunan kemahiran.
- Pencapai prestasi tertinggi boleh menghadiri acara tahunan Winners Circle di destinasi eksklusif.
- Budaya kerja yang inklusif, kolaboratif dan berorientasikan pasukan.
- Peluang pembangunan profesional dan kemajuan kerjaya.
- Faedah yang menyeluruh.
- Pampasan yang sangat kompetitif.
- Ganjaran tambahan untuk pencapai prestasi tertinggi.
- Kerja hibrid dengan fleksibiliti untuk bekerja secara maya apabila produktif serta bertemu rakan sekerja secara bersemuka.