Gartner — міжнародна дослідницька та консалтингова компанія, яка допомагає керівникам підприємств ухвалювати обґрунтовані рішення щодо критично важливих пріоритетів. Компанія поєднує експертну аналітику, консалтинг, підтримку керівників, дослідження та цифрові ринкові сервіси в таких сферах, як технології, фінанси, управління персоналом, право, маркетинг, продажі та продуктова стратегія. Gartner також організовує понад 40 конференцій і консультує організації щодо підвищення ефективності інвестицій у технології. Команди працюють у гібридному форматі, розробленому для підтримки співпраці в різноманітному міжнародному робочому середовищі. Кар’єрні можливості охоплюють обслуговування клієнтів, консалтинг, дослідження, консультування, технології та корпоративні функції.
Менеджер із роботи з клієнтами, продажі високих технологій — Мексика
Розвивайте бізнес Gartner у сфері технологічного консалтингу з великими корпоративними клієнтами в Мексиці. Відповідайте за утримання та розвиток клієнтів, прогнозування продажів і виконання плану.
Опис
- Допомагати наявним клієнтам Gartner отримувати користь від послуг компанії.
- Знаходити, розвивати, кваліфікувати та закривати можливості для перехресних і додаткових продажів.
- Формувати сильну воронку продажів для виконання планів і ключових показників ефективності.
- Відповідати за план продажів на закріпленій території.
- Вести складні угоди з високою виручкою в різноманітних матричних організаціях.
- Керувати щомісячним, квартальним і річним прогнозуванням та плануванням роботи з клієнтами.
- Розвивати довірливі відносини з керівниками вищої ланки та їхніми командами.
- Розуміти ключові пріоритети клієнтів і забезпечувати очікувану цінність послуг Gartner.
- Визначати альтернативні пропозиції, які можуть підвищити цінність для клієнтів.
Вимоги
- Мати щонайменше 5–8 років досвіду в B2B-продажах, бажано у складних продажах нематеріальних пропозицій.
- Мати досвід продажів керівникам вищої ланки або впливу на них.
- Мати підтверджений досвід виконання та перевиконання планів продажів.
- Уміти самостійно вести, контролювати й прогнозувати складний процес продажів.
- Бути готовим до відряджень за потреби.
- Мати ступінь бакалавра.
- Володіти англійською мовою на просунутому рівні.
Переваги
- Конкурентна заробітна плата.
- Щедра оплачувана відпустка.
- Програма співфінансування благодійних внесків.
- Комісійні без верхнього обмеження.
- Навчання продажам і програми розвитку навичок.
- Найкращі працівники можуть відвідати щорічний захід Winners Circle в ексклюзивних місцях.
- Інклюзивна культура співпраці та командної роботи.
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання.
- Комплексний пакет пільг.
- Дуже конкурентна винагорода.
- Додаткові нагороди для найкращих працівників.
- Гібридний формат роботи з можливістю працювати віддалено, коли це продуктивно, і зустрічатися з колегами особисто.