Gartnerは、企業のリーダーが重要な優先事項について適切な意思決定を行えるよう支援する、グローバルなリサーチ・アドバイザリ企業です。専門家による分析、コンサルティング、経営層向けの助言、リサーチ、デジタル市場サービスを組み合わせ、テクノロジー、財務、人事、法務、マーケティング、営業、製品戦略などの分野でサービスを提供しています。また、40を超えるカンファレンスを開催し、組織のテクノロジー投資の改善について助言しています。多様な国際色豊かな人材が協力できるよう設計されたハイブリッド型の働き方を採用しており、クライアントサービス、コンサルティング、リサーチ、アドバイザリー、テクノロジー、コーポレート部門などにキャリア機会があります。
メキシコ担当 ハイテク営業アカウントエグゼクティブ
メキシコの大手企業顧客と協力し、Gartnerのテクノロジーアドバイザリー事業を拡大します。 顧客維持、アカウント拡大、売上予測、ノルマ達成を担当します。
仕事内容
- Gartnerの既存顧客が同社のサービスから価値を得られるよう支援します。
- クロスセルおよびアップセルの機会を見つけ、開拓、評価し、成約につなげます。
- 売上目標と主要業績指標を達成するため、強固な営業パイプラインを構築します。
- 担当テリトリーの営業ノルマを担います。
- 多様なマトリックス型組織において、複雑で高収益な営業を管理します。
- 月次、四半期、年次の売上予測とアカウント計画を主導します。
- 経営幹部およびそのチームと信頼関係を築きます。
- 顧客の重要な優先事項を理解し、Gartnerが期待される価値を提供できるようにします。
- 顧客価値の向上につながる代替サービスを特定します。
応募要件
- B2B営業経験が5～8年以上あり、複雑な無形商材の営業経験があれば尚可。
- 経営幹部への営業、またはその意思決定に影響を与えた経験。
- 営業目標を達成し、上回った実績。
- 複雑な営業プロセスを主体的に担当、管理し、予測できること。
- 必要に応じて出張できること。
- 学士号を有すること。
- 高度な英語力。
福利厚生
- 競争力のある給与。
- 充実した有給休暇。
- 慈善寄付のマッチング制度。
- 上限のないコミッション。
- 営業研修およびスキル開発プログラム。
- トップパフォーマーは、特別な開催地で行われる年次Winners Circleイベントに参加できます。
- 包摂的で協力的な、チーム志向の文化。
- 専門能力の開発とキャリア成長の機会。
- 充実した福利厚生。
- 非常に競争力のある報酬。
- トップパフォーマー向けの追加報奨。
- ハイブリッド勤務。生産性を高められる場合は柔軟にリモート勤務し、同僚と対面で交流できます。