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Gartner
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Gartner è una società globale di ricerca e consulenza che aiuta i leader aziendali a prendere decisioni informate sulle priorità strategiche più importanti. La sua attività combina analisi specialistiche, consulenza, supporto ai dirigenti, ricerca e servizi digitali di mercato in ambiti quali tecnologia, finanza, risorse umane, questioni legali, marketing, vendite e strategia di prodotto. Gartner organizza inoltre più di 40 conferenze e offre consulenza alle organizzazioni per migliorare i propri investimenti tecnologici. I team lavorano secondo un modello ibrido pensato per favorire la collaborazione all’interno di una forza lavoro internazionale e diversificata, con opportunità professionali nei servizi ai clienti, nella consulenza, nella ricerca, nell’advisory, nella tecnologia e nelle funzioni aziendali.
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Offerte dell’azienda

Account Executive, vendite high tech – Messico

Sviluppa il business di consulenza tecnologica di Gartner con grandi aziende in Messico. Gestisci fidelizzazione, crescita degli account, previsioni e raggiungimento delle quote.

MXMessicoDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Aiuta i clienti Gartner esistenti a ottenere valore dai servizi dell’azienda.
  • Individua, sviluppa, qualifica e conclude opportunità di vendita incrociata e aggiuntiva.
  • Crea una solida pipeline per raggiungere gli obiettivi di vendita e gli indicatori chiave di prestazione.
  • Assumi la responsabilità della quota di vendita per il territorio assegnato.
  • Gestisci vendite complesse e di alto valore in organizzazioni eterogenee e matriciali.
  • Guida le previsioni e la pianificazione degli account su base mensile, trimestrale e annuale.
  • Sviluppa relazioni di fiducia con i dirigenti di livello C e i loro team.
  • Comprendi le priorità essenziali dei clienti e assicurati che Gartner offra il valore atteso.
  • Individua offerte alternative che possano aumentare il valore per i clienti.

Requisiti

  • Avere almeno 5–8 anni di esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente nella vendita complessa di offerte immateriali.
  • Avere esperienza nella vendita a dirigenti di livello C o nell’influenzarne le decisioni.
  • Dimostrare risultati comprovati nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita.
  • Essere in grado di gestire e prevedere un processo di vendita complesso assumendosene la responsabilità.
  • Essere disponibili a viaggiare secondo necessità.
  • Avere una laurea triennale o equivalente.
  • Avere una conoscenza avanzata dell’inglese.

Benefit

  • Retribuzione competitiva.
  • Generose ferie retribuite.
  • Programma di contributi integrativi alle donazioni benefiche.
  • Commissioni senza limiti.
  • Programmi di formazione alle vendite e sviluppo delle competenze.
  • I migliori performer possono partecipare all’evento annuale Winners Circle in destinazioni esclusive.
  • Cultura inclusiva, collaborativa e orientata al lavoro di squadra.
  • Opportunità di sviluppo professionale e crescita di carriera.
  • Pacchetto completo di benefit.
  • Retribuzione altamente competitiva.
  • Premi aggiuntivi per i migliori performer.
  • Lavoro ibrido, con flessibilità per lavorare da remoto quando è produttivo e incontrare di persona i colleghi.

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