Gartner — международная исследовательская и консалтинговая компания, которая помогает руководителям предприятий принимать обоснованные решения по критически важным приоритетам. Компания объединяет экспертную аналитику, консалтинг, поддержку руководителей, исследования и цифровые рыночные сервисы в таких сферах, как технологии, финансы, управление персоналом, право, маркетинг, продажи и продуктовая стратегия. Gartner также организует более 40 конференций и консультирует организации по вопросам повышения эффективности инвестиций в технологии. Команды работают в гибридном формате, созданном для поддержки взаимодействия между сотрудниками разнообразной международной рабочей среды. Карьерные возможности представлены в клиентском обслуживании, консалтинге, исследованиях, консультировании, технологиях и корпоративных функциях.
Менеджер по работе с клиентами, продажи высоких технологий — Мексика
Развивайте бизнес Gartner в сфере технологического консалтинга с крупными корпоративными клиентами в Мексике. Отвечайте за удержание и развитие клиентов, прогнозирование продаж и выполнение плана.
Описание
- Помогать действующим клиентам Gartner получать пользу от услуг компании.
- Находить, развивать, квалифицировать и закрывать возможности для перекрёстных и дополнительных продаж.
- Формировать сильную воронку продаж для выполнения планов и ключевых показателей эффективности.
- Отвечать за план продаж на закреплённой территории.
- Вести сложные сделки с высокой выручкой в разнообразных матричных организациях.
- Руководить ежемесячным, квартальным и годовым прогнозированием и планированием работы с клиентами.
- Выстраивать доверительные отношения с руководителями высшего звена и их командами.
- Понимать ключевые приоритеты клиентов и обеспечивать ожидаемую ценность услуг Gartner.
- Определять альтернативные предложения, которые могут повысить ценность для клиентов.
Требования
- Иметь не менее 5–8 лет опыта в B2B-продажах, предпочтительно в сложных продажах нематериальных продуктов.
- Иметь опыт продаж руководителям высшего звена или влияния на них.
- Подтверждённо выполнять и перевыполнять планы продаж.
- Уметь самостоятельно вести, контролировать и прогнозировать сложный процесс продаж.
- Быть готовым к командировкам по мере необходимости.
- Иметь степень бакалавра.
- Владеть английским языком на продвинутом уровне.
Преимущества
- Конкурентная заработная плата.
- Щедрый оплачиваемый отпуск.
- Программа софинансирования благотворительных пожертвований.
- Комиссионные без верхнего ограничения.
- Обучение продажам и программы развития навыков.
- Лучшие сотрудники могут принять участие в ежегодном мероприятии Winners Circle в эксклюзивных местах.
- Инклюзивная, совместная и ориентированная на команду культура.
- Возможности профессионального развития и карьерного роста.
- Комплексный пакет льгот.
- Очень конкурентоспособное вознаграждение.
- Дополнительные награды для лучших сотрудников.
- Гибридный формат работы с возможностью работать удалённо, когда это эффективно, и встречаться с коллегами лично.