Gartner
Gartner
A Gartner é uma empresa global de pesquisa e consultoria que ajuda líderes empresariais a tomar decisões informadas sobre prioridades fundamentais para suas organizações. Seu trabalho combina análise especializada, consultoria, orientação para executivos, pesquisa e serviços digitais de mercado em áreas como tecnologia, finanças, recursos humanos, assuntos jurídicos, marketing, vendas e estratégia de produto. A Gartner também organiza mais de 40 conferências e orienta organizações na melhoria de seus investimentos em tecnologia. As equipes trabalham em um modelo híbrido criado para apoiar a colaboração entre uma força de trabalho internacional e diversificada, com oportunidades de carreira em serviços ao cliente, consultoria, pesquisa, assessoria, tecnologia e funções corporativas.

Executivo de contas, vendas de alta tecnologia – México

Expanda o negócio de consultoria em tecnologia da Gartner com grandes empresas no México. Gerencie retenção, crescimento de contas, previsões e cumprimento de metas.

Descrição

  • Ajude os clientes atuais da Gartner a obter valor dos serviços da empresa.
  • Encontre, desenvolva, qualifique e feche oportunidades de venda cruzada e expansão de vendas.
  • Construa um pipeline sólido para atingir as metas de vendas e os principais indicadores de desempenho.
  • Assuma a cota de vendas do território designado.
  • Gerencie vendas complexas e de alto valor em organizações diversas e matriciais.
  • Lidere previsões e planejamento de contas mensais, trimestrais e anuais.
  • Desenvolva relações de confiança com executivos de nível C e suas equipes.
  • Entenda as prioridades críticas dos clientes e garanta que a Gartner entregue o valor esperado.
  • Identifique ofertas alternativas que possam aumentar o valor para os clientes.

Requisitos

  • Ter de 5 a 8 anos ou mais de experiência em vendas B2B, de preferência em vendas complexas de ofertas intangíveis.
  • Ter experiência em vender para executivos de nível C ou influenciar suas decisões.
  • Demonstrar histórico de cumprimento e superação de metas de vendas.
  • Ser capaz de assumir, gerenciar e prever um processo de vendas complexo.
  • Ter disponibilidade para viajar conforme necessário.
  • Ter graduação completa.
  • Ter proficiência avançada em inglês.

Benefícios

  • Salário competitivo.
  • Generoso período de folgas remuneradas.
  • Programa de contribuição equivalente para doações beneficentes.
  • Comissões sem limite.
  • Programas de treinamento em vendas e desenvolvimento de habilidades.
  • Os profissionais de melhor desempenho podem participar do evento anual Winners Circle em destinos exclusivos.
  • Cultura inclusiva, colaborativa e orientada ao trabalho em equipe.
  • Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento na carreira.
  • Pacote abrangente de benefícios.
  • Remuneração altamente competitiva.
  • Recompensas adicionais para os profissionais de melhor desempenho.
  • Trabalho híbrido, com flexibilidade para trabalhar virtualmente quando isso for produtivo e encontrar colegas presencialmente.

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