Gartner是一家全球性研究与咨询公司，帮助企业领导者就关键任务和优先事项作出明智决策。其业务结合了专家分析、咨询服务、高管指导、研究以及数字市场服务，覆盖技术、财务、人力资源、法务、市场营销、销售和产品战略等领域。Gartner还组织40多场会议，并为组织改进技术投资提供建议。团队采用旨在支持多元化国际员工队伍协作的混合办公模式，职业机会涵盖客户服务、咨询、研究、顾问服务、技术和企业职能等方向。
墨西哥高科技销售客户经理
与墨西哥大型企业客户合作，拓展 Gartner 技术咨询业务。 负责客户留存、账户增长、销售预测及配额达成。
描述
- 帮助 Gartner 现有客户从公司的服务中实现价值。
- 寻找、拓展、评估并促成交叉销售和追加销售机会。
- 建立强劲的销售机会管道，以达成销售目标和关键绩效指标。
- 负责指定区域的销售配额。
- 在多元化、矩阵式组织中管理复杂且高收入的销售业务。
- 主导月度、季度和年度销售预测及账户规划。
- 与 C 级高管及其团队建立互信关系。
- 了解客户的关键优先事项，并确保 Gartner 交付预期价值。
- 识别可提升客户价值的其他服务方案。
任职要求
- 具备 5 至 8 年或以上 B2B 销售经验；有复杂无形产品或服务销售经验者优先。
- 具备向 C 级高管销售或影响其决策的经验。
- 有达成并超越销售目标的业绩记录。
- 能够负责、管理并预测复杂的销售流程。
- 愿意按需出差。
- 拥有学士学位。
- 英语熟练程度达到高级水平。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬。
- 充足的带薪休假。
- 慈善捐赠配捐计划。
- 无上限佣金。
- 销售培训和技能发展计划。
- 业绩顶尖者可前往专属目的地参加年度 Winners Circle 活动。
- 包容、协作、注重团队合作的文化。
- 职业发展和成长机会。
- 全面的福利。
- 极具竞争力的薪酬。
- 为业绩顶尖者提供额外奖励。
- 混合办公；在有利于提高效率时可灵活远程工作，并与同事线下会面。