Η McKesson είναι εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης που δραστηριοποιείται στη διανομή φαρμακευτικών προϊόντων, στα ιατρικά εφόδια και στις υπηρεσίες υγείας. Το έργο της βοηθά φαρμακεία, κλινικές, συστήματα υγείας και ασθενείς να έχουν πρόσβαση σε απαραίτητες θεραπείες, υποστηρίζοντας παράλληλα πιο αποδοτικές λειτουργίες υγειονομικής περίθαλψης και μια ανθεκτική αντιμετώπιση των ελλείψεων φαρμάκων.
Η εταιρεία αναπτύσσει επίσης λογισμικό διαχείρισης φαρμακείων, συμβουλευτικές υπηρεσίες και τεχνολογικές λύσεις για εξειδικευμένα ιατρεία. Η McKesson συνεργάζεται με οργανισμούς βιοφαρμακευτικής και υποστηρίζει ογκολογικά και βιοφαρμακευτικά ιατρεία μέσω υπηρεσιών που εστιάζουν στην πρόσβαση στα φάρμακα, την προσήλωση στη θεραπεία, την εμπορική αξιοποίηση, τις αναλύσεις που βασίζονται σε δεδομένα και τα πραγματικά τεκμήρια.
Σύμβουλος πωλήσεων φαρμακευτικών προϊόντων εξ αποστάσεως — Μέριλαντ και Δυτική Βιρτζίνια
Αναπτύξτε τις δραστηριότητες της McKesson σε προϊόντα και υπηρεσίες υγείας με κοινοτικά φαρμακεία στο Μέριλαντ και τη Δυτική Βιρτζίνια. Αναλάβετε συμβουλευτικές πωλήσεις, διατηρήστε πελάτες και αναπτύξτε νέες συνεργασίες.
Περιγραφή
- Πώληση προϊόντων και υπηρεσιών της McKesson σε κοινοτικά φαρμακεία σε καθορισμένη περιοχή.
- Ανάπτυξη σχέσεων με υπεύθυνους φαρμακοποιούς και ιδιοκτήτες φαρμακείων.
- Δημιουργία στρατηγικών για λογαριασμούς και συντονισμός πωλήσεων προϊόντων και υπηρεσιών από την αρχή έως το τέλος.
- Διατήρηση ανεξάρτητων κοινοτικών φαρμακείων και φαρμακείων σε εναλλακτικές τοποθεσίες μέσω της ικανοποίησης των πελατών και σχεδίων ανάπτυξης.
- Εξασφάλιση κερδοφόρων νέων συνεργασιών με την παρουσίαση της πρότασης αξίας της McKesson.
- Επίτευξη των ετήσιων στόχων προϋπολογισμού πωλήσεων της περιοχής.
- Κατάρτιση σχεδίων για τη βελτίωση της απόδοσης της περιοχής βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα.
- Διαχείριση συμβουλευτικών πωλήσεων από την αρχική αξιολόγηση έως τις διαπραγματεύσεις συμβάσεων.
- Δημιουργία αγωγού πωλήσεων μέσω απευθείας κλήσεων και συντονισμένης προσέγγισης πελατών.
- Παροχή συμβουλών σε πελάτες για το μάρκετινγκ, την οικονομική ανάλυση, τη διαχειριζόμενη περίθαλψη, τις συνθήκες ανταγωνισμού και τρόπους βελτίωσης της κερδοφορίας.
- Προετοιμασία προτάσεων, επιχειρηματικών ανασκοπήσεων, παρουσιάσεων, επιδείξεων προϊόντων, σχεδίων εμπορικής προβολής και προωθητικών ενεργειών.
- Διατήρηση σχέσεων με βασικούς πελάτες για τη στήριξη της μακροχρόνιας παραμονής τους.
- Συνεργασία με άλλα τμήματα για την επίλυση προβλημάτων και την αντιμετώπιση ζητημάτων πελατών.
- Συμβολή σε παρουσιάσεις πωλήσεων και ειδικά έργα.
- Διατήρηση ακριβών αρχείων στο Salesforce CRM και ενημερωμένων προβλέψεων πωλήσεων σε πραγματικό χρόνο.
- Εκτεταμένες μετακινήσεις σε τοποθεσίες πελατών στο Μέριλαντ και σε περιοχές της Δυτικής Βιρτζίνια.
Απαιτήσεις
- Συνήθως απαιτούνται τουλάχιστον τέσσερα χρόνια σχετικής εμπειρίας.
- Πτυχίο Bachelor, κατά προτίμηση με εστίαση στις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, τη διοίκηση επιχειρήσεων ή συναφή κλάδο υγείας, ή ισοδύναμη εμπειρία.
- Τουλάχιστον τέσσερα χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας στις πωλήσεις, με αποδεδειγμένη επίτευξη ή υπέρβαση στόχων.
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στον ιατρικό ή φαρμακευτικό κλάδο.
- Τουλάχιστον τέσσερα χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις πεδίου μεταξύ επιχειρήσεων.
- Η εμπειρία στο λιανεμπόριο ή τη διανομή, στην παροχή υπηρεσιών υγείας, στα φαρμακεία, στα κοινοτικά φαρμακεία, στις παροχές ή στην ασφάλιση θεωρείται χρήσιμη και προτιμάται.
- Εξοικείωση με σύστημα CRM όπως το Salesforce ή το ACT.
- Εξοικείωση με το Microsoft Office, συμπεριλαμβανομένων των Excel, PowerPoint, Word και Outlook.
- Συμβουλευτική προσέγγιση στις πωλήσεις για τον εντοπισμό των αναγκών των πελατών.
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες, δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και διαπραγμάτευσης.
- Ικανότητα εξήγησης της πρότασης αξίας του οργανισμού στους πελάτες.
- Ισχυρή επιχειρηματική και οικονομική αντίληψη.
- Πειστικές επικοινωνιακές δεξιότητες, ενεργητική ακρόαση και ικανότητα προσαρμογής των μηνυμάτων σε διαφορετικά ακροατήρια.
- Διαμονή στην περιοχή, ιδανικά στη μητροπολιτική περιοχή της Βαλτιμόρης.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και καθαρό ιστορικό οδήγησης.
- Διάθεση για εκτεταμένες μετακινήσεις, συμπεριλαμβανομένων 8–12 διανυκτερεύσεων εκτός έδρας τον μήνα· οι μετακινήσεις σε πελάτες αποτελούν το 70% του ρόλου.
- Απαιτείται απεριόριστη άδεια εργασίας στις ΗΠΑ· δεν παρέχεται χορηγία για βίζα.
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών μέσω του McKesson Total Rewards.
- Ενδέχεται να διατίθενται ετήσιο μπόνους ή ευκαιρίες μακροπρόθεσμων κινήτρων.
- Η αμοιβή ενδέχεται να περιλαμβάνει μετοχές.
- Περιβάλλον απομακρυσμένης εργασίας από το σπίτι.
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης.
- Διατίθενται εύλογες προσαρμογές κατά την αναζήτηση εργασίας ή τη διαδικασία υποβολής αίτησης.