McKesson là một công ty chăm sóc sức khỏe hoạt động trong lĩnh vực phân phối dược phẩm, cung cấp vật tư y tế và dịch vụ chăm sóc sức khỏe. Hoạt động của công ty giúp các nhà thuốc, phòng khám, hệ thống y tế và bệnh nhân tiếp cận các liệu pháp thiết yếu, đồng thời hỗ trợ vận hành chăm sóc sức khỏe hiệu quả hơn và tăng cường khả năng ứng phó bền vững với tình trạng thiếu thuốc.
Công ty cũng phát triển phần mềm quản lý nhà thuốc, dịch vụ tư vấn và các giải pháp công nghệ dành cho các cơ sở chuyên khoa. McKesson hợp tác với các tổ chức dược phẩm sinh học, đồng thời hỗ trợ các cơ sở ung bướu và dược phẩm sinh học thông qua các dịch vụ tập trung vào khả năng tiếp cận thuốc, tuân thủ điều trị, thương mại hóa, thông tin chi tiết dựa trên dữ liệu và bằng chứng thực tế.
Chuyên viên tư vấn bán hàng dược phẩm từ xa — Maryland và West Virginia
Phát triển hoạt động kinh doanh sản phẩm và dịch vụ chăm sóc sức khỏe của McKesson với các nhà thuốc cộng đồng tại Maryland và West Virginia. Dẫn dắt hoạt động bán hàng tư vấn, duy trì khách hàng và phát triển khách hàng mới.
Mô tả
- Bán sản phẩm và dịch vụ của McKesson cho các nhà thuốc cộng đồng trong địa bàn được giao.
- Xây dựng mối quan hệ với dược sĩ phụ trách và chủ nhà thuốc.
- Lập chiến lược cho tài khoản khách hàng và điều phối việc bán sản phẩm, dịch vụ từ đầu đến cuối.
- Duy trì khách hàng là các nhà thuốc cộng đồng độc lập và nhà thuốc tại các cơ sở thay thế bằng cách nâng cao sự hài lòng và xây dựng kế hoạch tăng trưởng.
- Giành được khách hàng mới có khả năng sinh lời bằng cách trình bày giá trị mà McKesson mang lại.
- Đạt các mục tiêu ngân sách bán hàng hằng năm trong địa bàn.
- Xây dựng kế hoạch cải thiện kết quả kinh doanh trong địa bàn ở cả ngắn hạn và dài hạn.
- Quản lý quy trình bán hàng tư vấn từ bước đánh giá khách hàng tiềm năng ban đầu đến đàm phán hợp đồng.
- Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng thông qua gọi điện tiếp cận và phối hợp liên hệ.
- Tư vấn khách hàng về tiếp thị, phân tích tài chính, dịch vụ chăm sóc sức khỏe có quản lý, tình hình cạnh tranh và cách cải thiện lợi nhuận.
- Chuẩn bị đề xuất, đánh giá hoạt động kinh doanh, bài thuyết trình, trình diễn sản phẩm, kế hoạch trưng bày hàng hóa và chương trình khuyến mãi.
- Duy trì quan hệ với các khách hàng chủ chốt để hỗ trợ giữ chân họ lâu dài.
- Phối hợp với các phòng ban khác để giải quyết vấn đề và xử lý các sự cố của khách hàng.
- Đóng góp vào các bài thuyết trình bán hàng và dự án đặc biệt.
- Đảm bảo hồ sơ CRM trên Salesforce và dự báo doanh số theo thời gian thực luôn chính xác.
- Đi công tác thường xuyên đến địa điểm của khách hàng tại Maryland và một số khu vực ở West Virginia.
Yêu cầu
- Thông thường cần ít nhất bốn năm kinh nghiệm liên quan.
- Có bằng cử nhân, ưu tiên chuyên ngành bán hàng, tiếp thị, quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan đến chăm sóc sức khỏe; hoặc có kinh nghiệm tương đương.
- Có ít nhất bốn năm kinh nghiệm bán hàng thành công và có thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu.
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm trong lĩnh vực y tế hoặc dược phẩm.
- Có ít nhất bốn năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong bán lẻ hoặc phân phối, cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe, dược phẩm, nhà thuốc cộng đồng, phúc lợi hoặc bảo hiểm.
- Thành thạo hệ thống CRM như Salesforce hoặc ACT.
- Thành thạo Microsoft Office, bao gồm Excel, PowerPoint, Word và Outlook.
- Có cách tiếp cận bán hàng tư vấn để xác định nhu cầu khách hàng.
- Có kỹ năng phân tích, giải quyết vấn đề và đàm phán tốt.
- Có khả năng giải thích giá trị mà tổ chức mang lại cho khách hàng.
- Có hiểu biết vững về kinh doanh và tài chính.
- Có kỹ năng giao tiếp thuyết phục, biết lắng nghe chủ động và điều chỉnh thông điệp phù hợp với từng đối tượng.
- Phải sinh sống trong địa bàn, lý tưởng nhất là khu vực đô thị Baltimore.
- Có bằng lái xe hợp lệ và hồ sơ lái xe tốt.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên, bao gồm 8–12 đêm lưu trú mỗi tháng; việc đi lại gặp khách hàng chiếm 70% công việc.
- Phải có quyền làm việc tại Hoa Kỳ không bị hạn chế; không có hỗ trợ bảo lãnh visa.
Phúc lợi
- Gói đãi ngộ cạnh tranh thông qua chương trình McKesson Total Rewards.
- Có thể có cơ hội nhận thưởng hằng năm hoặc khoản khuyến khích dài hạn.
- Có thể bao gồm cổ phần trong chế độ đãi ngộ.
- Môi trường làm việc từ xa tại văn phòng tại nhà.
- Cơ hội việc làm bình đẳng.
- Có thể được bố trí điều chỉnh hợp lý trong quá trình tìm việc hoặc nộp hồ sơ.