McKesson е здравна компания, която работи в областта на дистрибуцията на фармацевтични продукти, медицинските консумативи и здравните услуги. Нейната дейност помага на аптеките, клиниките, здравните системи и пациентите да получават достъп до основни терапии, като същевременно подкрепя по-ефективното функциониране на здравеопазването и устойчивата реакция при недостиг на лекарства.
Компанията разработва и софтуер за управление на аптеки, консултантски услуги и технологични решения за специализирани практики. McKesson работи с биофармацевтични организации и подкрепя онкологични и биофармацевтични практики чрез услуги, насочени към достъпа до лекарства, придържането към лечението, комерсиализацията, анализите, основани на данни, и доказателствата от реалната практика.
Търговски консултант за аптеки – Мериленд и Западна Вирджиния
Развивайте бизнеса на McKesson с продукти и услуги в здравеопазването в местни аптеки в Мериленд и Западна Вирджиния. Ръководете консултативни продажби, задържайте клиенти и привличайте нови бизнес възможности.
Описание
- Продавайте продуктите и услугите на McKesson на местни аптеки в определения район.
- Изграждайте отношения с отговорните фармацевти и собствениците на аптеки.
- Създавайте стратегии за клиентските профили и координирайте продажбите на продукти и услуги от началото до края.
- Задържайте независими местни аптеки и аптеки на алтернативни обекти чрез удовлетвореност на клиентите и планове за растеж.
- Осигурявайте печеливш нов бизнес, като представяте стойностното предложение на McKesson.
- Изпълнявайте годишните бюджетни цели за продажби в района.
- Разработвайте краткосрочни и дългосрочни планове за подобряване на резултатите в района.
- Управлявайте консултативните продажби от първоначалната оценка на потенциала до преговорите по договора.
- Изграждайте фуния за продажби чрез непоискани обаждания и координиран контакт с потенциални клиенти.
- Консултирайте клиентите по маркетинг, финансов анализ, управлявани грижи, конкурентни условия и начини за подобряване на рентабилността.
- Подготвяйте предложения, бизнес прегледи, презентации, демонстрации на продукти, планове за излагане на стоки и промоции.
- Поддържайте отношенията с ключови клиенти, за да осигурите дългосрочното им задържане.
- Работете с други отдели за разрешаване на проблеми и справяне с клиентски затруднения.
- Допринасяйте за търговски презентации и специални проекти.
- Поддържайте точни записи в Salesforce CRM и актуални прогнози за продажбите в реално време.
- Пътувайте често до обекти на клиенти в Мериленд и части от Западна Вирджиния.
Изисквания
- Обикновено се изискват най-малко четири години подходящ професионален опит.
- Бакалавърска степен, за предпочитане в областта на продажбите, маркетинга, бизнес управлението или здравеопазването, или равностоен опит.
- Най-малко четири години успешен опит в продажбите с доказани резултати по изпълнение или надхвърляне на целите.
- Най-малко две години опит в медицината или фармацията.
- Най-малко четири години опит в полеви продажби между предприятия.
- Опитът в търговията на дребно или дистрибуцията, предоставянето на здравни услуги, фармацията, местните аптеки, придобивките или застраховането е полезен и предпочитан.
- Умения за работа с CRM система като Salesforce или ACT.
- Умения за работа с Microsoft Office, включително Excel, PowerPoint, Word и Outlook.
- Консултативен подход към продажбите за установяване на нуждите на клиентите.
- Силни аналитични умения, умения за решаване на проблеми и водене на преговори.
- Способност да обяснявате на клиентите стойностното предложение на организацията.
- Добри бизнес и финансови познания.
- Убедителна комуникация, активно слушане и способност за адаптиране на посланията към различни аудитории.
- Местоживеене в района, за предпочитане в метрополния район на Балтимор.
- Валидна шофьорска книжка и чисто шофьорско досие.
- Готовност за чести пътувания, включително 8–12 нощувки месечно; пътуванията до клиенти съставляват 70% от работата.
- Неограничено право на работа в САЩ; не се предлага визово спонсорство.
Придобивки
- Конкурентен пакет за възнаграждение чрез програмата McKesson Total Rewards.
- Възможни са годишни бонуси или възможности за дългосрочни стимули.
- Възнаграждението може да включва дялово участие.
- Дистанционна работа от домашен офис.
- Равни възможности за заетост.
- Предлагат се разумни улеснения по време на търсенето на работа или кандидатстването.