McKesson은 의약품 유통, 의료용품, 헬스케어 서비스를 아우르는 헬스케어 기업입니다. 약국, 클리닉, 의료 시스템, 환자가 필수 치료에 접근할 수 있도록 지원하며, 더욱 효율적인 의료 운영과 의약품 부족에 대한 회복력 있는 대응을 돕습니다.
또한 전문 진료기관을 위한 약국 관리 소프트웨어, 컨설팅 및 기술 솔루션을 개발합니다. McKesson은 바이오제약 기업과 협력하고, 의약품 접근성, 복약 순응도, 상용화, 데이터 기반 인사이트, 실제임상근거에 초점을 둔 서비스를 통해 종양학 및 바이오제약 진료기관을 지원합니다.
원격 약국 영업 컨설턴트 — 메릴랜드 및 웨스트버지니아
메릴랜드와 웨스트버지니아의 지역 약국과 협력해 McKesson의 헬스케어 제품 및 서비스 사업을 성장시킵니다. 컨설팅형 영업, 고객 유지, 신규 사업 개발을 담당합니다.
설명
- 담당 지역의 지역 약국에 McKesson 제품과 서비스를 판매합니다.
- 약사 책임자 및 약국 소유주와 관계를 구축합니다.
- 거래처 전략을 수립하고 제품 및 서비스 판매 전 과정을 조율합니다.
- 고객 만족도 향상과 성장 계획을 통해 독립 지역 약국 및 대체 의료기관 약국을 유지합니다.
- McKesson의 가치 제안을 제시해 수익성 있는 신규 사업을 확보합니다.
- 담당 지역의 연간 매출 예산 목표를 달성합니다.
- 단기 및 장기 지역 실적 개선 계획을 수립합니다.
- 초기 자격 확인부터 계약 협상까지 컨설팅형 영업을 관리합니다.
- 콜드콜과 협업 아웃리치를 통해 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 마케팅, 재무 분석, 관리 의료, 경쟁 환경 및 수익성 개선 방안에 대해 고객에게 조언합니다.
- 제안서, 비즈니스 리뷰, 프레젠테이션, 제품 시연, 상품 진열 계획 및 프로모션을 준비합니다.
- 장기적인 고객 유지를 위해 주요 고객 관계를 관리합니다.
- 다른 부서와 협력해 문제를 해결하고 고객 이슈를 처리합니다.
- 영업 프레젠테이션과 특별 프로젝트에 기여합니다.
- Salesforce CRM 기록과 실시간 매출 예측을 정확하게 유지합니다.
- 메릴랜드 및 웨스트버지니아 일부 지역의 고객사를 자주 방문합니다.
지원 자격
- 일반적으로 관련 경력 4년 이상이 필요합니다.
- 영업, 마케팅, 경영 관리 또는 헬스케어 관련 분야를 중점적으로 공부한 학사 학위 또는 이에 준하는 경력이 필요합니다.
- 영업 목표를 달성하거나 초과한 실적을 포함해 성공적인 영업 경력 4년 이상이 필요합니다.
- 의료 또는 약국 분야 경력 2년 이상이 필요합니다.
- 기업 간 현장 영업 경력 4년 이상이 필요합니다.
- 소매 또는 유통, 의료 서비스, 약국, 지역 약국, 복리후생 또는 보험 분야 경력이 있으면 우대합니다.
- Salesforce 또는 ACT와 같은 CRM 시스템을 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- Excel, PowerPoint, Word, Outlook을 포함한 Microsoft Office를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 고객 요구를 파악하는 컨설팅형 영업 접근법이 필요합니다.
- 뛰어난 분석력, 문제 해결 능력 및 협상 능력이 필요합니다.
- 조직의 가치 제안을 고객에게 설명할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 비즈니스 감각과 재무 이해력이 필요합니다.
- 설득력 있는 의사소통과 적극적 경청 능력, 청중에 맞춰 메시지를 조정하는 역량이 필요합니다.
- 담당 지역에 거주해야 하며 볼티모어 대도시권 거주가 가장 적합합니다.
- 유효한 운전면허와 양호한 운전 기록이 필요합니다.
- 잦은 출장에 응할 수 있어야 합니다. 월 8~12회의 숙박 출장을 포함하며, 고객 방문이 직무의 70%를 차지합니다.
- 제한 없는 미국 취업 자격이 필요하며 비자 후원은 제공되지 않습니다.
복리후생
- McKesson Total Rewards를 통한 경쟁력 있는 보상 패키지.
- 연간 보너스 또는 장기 인센티브 기회가 제공될 수 있습니다.
- 보상에 지분이 포함될 수 있습니다.
- 재택 원격 근무 환경.
- 균등 고용 기회.
- 구직 또는 지원 과정에서 합리적인 편의를 이용할 수 있습니다.