McKesson 是一家醫療保健公司，業務涵蓋藥品配送、醫療用品及醫療保健服務。公司協助藥房、診所、醫療系統及患者取得必要的治療，同時支援更有效率的醫療運作，並提升應對藥品短缺的韌性。
公司亦為專科醫療機構開發藥房管理軟體、顧問服務及科技解決方案。McKesson 與生物製藥組織合作，並透過專注於藥物可及性、用藥依從性、商業化、數據驅動洞察及真實世界證據的服務，支援腫瘤及生物製藥醫療機構。
遠端藥局銷售顧問——馬里蘭州與西維吉尼亞州
與馬里蘭州和西維吉尼亞州的社區藥局合作，拓展 McKesson 醫療保健產品與服務業務。負責顧問式銷售、客戶維繫及新業務開發。
說明
- 向指定區域內的社區藥局銷售 McKesson 的產品與服務。
- 與負責藥師及藥局業主建立關係。
- 制定客戶策略，並統籌產品與服務銷售的完整流程。
- 透過提升客戶滿意度及制定成長計畫，維繫獨立社區藥局與其他服務據點藥局客戶。
- 透過介紹 McKesson 的價值主張，爭取具獲利潛力的新業務。
- 達成區域年度銷售預算目標。
- 制定短期及長期的區域績效改善計畫。
- 負責從初步資格評估到合約協商的顧問式銷售流程。
- 透過陌生開發電話及協調外展活動建立銷售商機管道。
- 就行銷、財務分析、管理式醫療、競爭環境及提升獲利能力的方法提供客戶建議。
- 準備提案、業務檢討、簡報、產品展示、商品陳列計畫及促銷活動。
- 維繫重要客戶關係，支持長期客戶留存。
- 與其他部門合作解決問題並排除客戶疑難。
- 協助銷售簡報及特別專案。
- 確保 Salesforce CRM 紀錄及即時銷售預測正確。
- 頻繁前往馬里蘭州及西維吉尼亞州部分地區的客戶所在地出差。
職位要求
- 通常需要至少四年相關經驗。
- 具學士學位，最好主修銷售、行銷、企業管理或醫療保健相關領域；或具同等經驗。
- 至少四年成功銷售經驗，且有達成或超越目標的紀錄。
- 至少兩年醫療或藥局經驗。
- 至少四年企業對企業（B2B）外勤銷售經驗。
- 具零售或經銷、醫療服務、藥局、社區藥局、福利或保險經驗者尤佳。
- 熟悉 Salesforce 或 ACT 等客戶關係管理（CRM）系統。
- 熟悉 Microsoft Office，包括 Excel、PowerPoint、Word 和 Outlook。
- 能採用顧問式銷售方法找出客戶需求。
- 具備出色的分析、問題解決及協商能力。
- 能向客戶說明組織的價值主張。
- 具備良好的商業及財務素養。
- 具說服力的溝通能力、積極傾聽能力，並能依不同對象調整訊息。
- 須居住於該區域，最好位於巴爾的摩都會區。
- 持有有效駕照，且駕駛紀錄良好。
- 願意頻繁出差，包括每月 8 至 12 次過夜出差；拜訪客戶的差旅占此職務工作時間的 70%。
- 必須具備不受限制的美國工作許可；不提供簽證贊助。
福利待遇
- 透過 McKesson Total Rewards 提供具競爭力的薪酬方案。
- 可能提供年度獎金或長期獎勵機會。
- 薪酬可能包含股權。
- 遠端居家辦公環境。
- 提供平等就業機會。
- 求職或申請過程中可提供合理便利。