McKesson es una empresa de atención sanitaria que opera en los ámbitos de la distribución farmacéutica, los suministros médicos y los servicios de salud. Su trabajo ayuda a farmacias, clínicas, sistemas sanitarios y pacientes a acceder a terapias esenciales, al tiempo que favorece operaciones sanitarias más eficientes y una respuesta resiliente ante la escasez de medicamentos.
La empresa también desarrolla software de gestión farmacéutica, servicios de consultoría y soluciones tecnológicas para consultas especializadas. McKesson trabaja con organizaciones biofarmacéuticas y apoya a consultas de oncología y biofarmacéuticas mediante servicios centrados en el acceso a los medicamentos, la adherencia terapéutica, la comercialización, los conocimientos basados en datos y la evidencia del mundo real.
Asesor/a de ventas de farmacia a distancia — Maryland y Virginia Occidental
Impulsa el negocio de productos y servicios sanitarios de McKesson con farmacias comunitarias de Maryland y Virginia Occidental. Lidera ventas consultivas, fideliza clientes y desarrolla nuevas oportunidades de negocio.
Descripción
- Vende productos y servicios de McKesson a farmacias comunitarias de un territorio asignado.
- Establece relaciones con los farmacéuticos responsables y los propietarios de farmacias.
- Elabora estrategias para las cuentas y coordina la venta de productos y servicios de principio a fin.
- Fideliza farmacias comunitarias independientes y de centros alternativos mediante la satisfacción del cliente y planes de crecimiento.
- Consigue nuevos negocios rentables presentando la propuesta de valor de McKesson.
- Cumple los objetivos anuales de ventas del territorio.
- Elabora planes para mejorar el rendimiento del territorio a corto y largo plazo.
- Gestiona ventas consultivas desde la cualificación inicial hasta la negociación de contratos.
- Crea una cartera de oportunidades mediante llamadas en frío y acciones coordinadas de contacto.
- Asesora a los clientes sobre marketing, análisis financiero, atención sanitaria gestionada, competencia y formas de mejorar la rentabilidad.
- Prepara propuestas, revisiones de negocio, presentaciones, demostraciones de productos, planes de comercialización y promociones.
- Mantiene relaciones clave con los clientes para favorecer su fidelización a largo plazo.
- Colabora con otros departamentos para resolver problemas y atender incidencias de los clientes.
- Contribuye a presentaciones de ventas y proyectos especiales.
- Mantiene actualizados los registros de Salesforce CRM y las previsiones de ventas en tiempo real.
- Viaja con frecuencia a las instalaciones de clientes en Maryland y algunas zonas de Virginia Occidental.
Requisitos
- Normalmente se requieren al menos cuatro años de experiencia pertinente.
- Título universitario, preferiblemente en ventas, marketing, gestión empresarial o un campo relacionado con la salud, o experiencia equivalente.
- Al menos cuatro años de experiencia comercial con resultados demostrados en el cumplimiento o la superación de objetivos.
- Al menos dos años de experiencia en el ámbito médico o farmacéutico.
- Al menos cuatro años de experiencia en ventas de campo entre empresas.
- Se valorará la experiencia en comercio minorista o distribución, prestación de servicios sanitarios, farmacia, farmacia comunitaria, prestaciones o seguros.
- Dominio de un sistema CRM como Salesforce o ACT.
- Dominio de Microsoft Office, incluidos Excel, PowerPoint, Word y Outlook.
- Enfoque de ventas consultivas para identificar las necesidades de los clientes.
- Sólidas habilidades analíticas, de resolución de problemas y negociación.
- Capacidad para explicar a los clientes la propuesta de valor de la organización.
- Sólido criterio empresarial y financiero.
- Habilidades persuasivas de comunicación, escucha activa y capacidad para adaptar los mensajes a distintos públicos.
- Debe residir en el territorio, preferiblemente en el área metropolitana de Baltimore.
- Permiso de conducir válido y buen historial de conducción.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia, incluidas entre 8 y 12 noches fuera de casa al mes; los desplazamientos a clientes representan el 70 % del puesto.
- Debe contar con autorización irrestricta para trabajar en Estados Unidos; no se ofrece patrocinio de visado.
Beneficios
- Paquete retributivo competitivo mediante McKesson Total Rewards.
- Puede haber oportunidades de bonificaciones anuales o incentivos a largo plazo.
- La compensación puede incluir acciones.
- Entorno de trabajo remoto desde una oficina en casa.
- Igualdad de oportunidades laborales.
- Se ofrecen adaptaciones razonables durante la búsqueda de empleo o el proceso de solicitud.