McKesson to firma z sektora ochrony zdrowia działająca w obszarze dystrybucji produktów farmaceutycznych, dostaw wyrobów medycznych i usług opieki zdrowotnej. Jej działalność pomaga aptekom, klinikom, systemom ochrony zdrowia i pacjentom uzyskiwać dostęp do niezbędnych terapii, a jednocześnie wspiera sprawniejsze funkcjonowanie opieki zdrowotnej oraz odporne reagowanie na niedobory leków.
Firma rozwija również oprogramowanie do zarządzania aptekami, świadczy usługi doradcze i oferuje rozwiązania technologiczne dla wyspecjalizowanych praktyk medycznych. McKesson współpracuje z organizacjami biofarmaceutycznymi oraz wspiera praktyki onkologiczne i biofarmaceutyczne za pomocą usług skoncentrowanych na dostępie do leków, przestrzeganiu zaleceń terapeutycznych, komercjalizacji, analizie danych i pozyskiwaniu dowodów z praktyki klinicznej.
Terenowy konsultant ds. sprzedaży produktów farmaceutycznych — Maryland i Wirginia Zachodnia
Rozwijaj sprzedaż produktów i usług medycznych McKesson w aptekach społecznych w Maryland i Wirginii Zachodniej. Prowadź sprzedaż doradczą, utrzymuj klientów i pozyskuj nowych.
Opis
- Sprzedawaj produkty i usługi McKesson aptekom społecznym na przypisanym terenie.
- Buduj relacje z kierownikami i właścicielami aptek.
- Twórz strategie obsługi klientów i koordynuj sprzedaż produktów oraz usług od początku do końca.
- Utrzymuj współpracę z niezależnymi aptekami społecznymi i aptekami działającymi w innych placówkach, dbając o satysfakcję klientów i realizując plany rozwoju.
- Pozyskuj rentownych klientów, przedstawiając ofertę wartości McKesson.
- Realizuj roczne cele budżetowe sprzedaży na swoim terenie.
- Opracowuj krótko- i długoterminowe plany poprawy wyników sprzedaży na terenie.
- Prowadź sprzedaż doradczą od wstępnej kwalifikacji klienta po negocjacje umowy.
- Buduj lejek sprzedażowy przez zimne telefony i skoordynowane działania informacyjne.
- Doradzaj klientom w zakresie marketingu, analiz finansowych, zarządzanej opieki zdrowotnej, warunków konkurencji i sposobów poprawy rentowności.
- Przygotowuj oferty, przeglądy biznesowe, prezentacje, demonstracje produktów, plany ekspozycji i promocje.
- Utrzymuj relacje z kluczowymi klientami, aby wspierać długofalową współpracę.
- Współpracuj z innymi działami przy rozwiązywaniu problemów i obsłudze zgłoszeń klientów.
- Wspieraj przygotowywanie prezentacji sprzedażowych i realizację specjalnych projektów.
- Dbaj o poprawność danych w systemie CRM Salesforce oraz bieżących prognoz sprzedaży.
- Często podróżuj do klientów w Maryland i wybranych częściach Wirginii Zachodniej.
Wymagania
- Zazwyczaj wymagane jest co najmniej czteroletnie doświadczenie w odpowiedniej dziedzinie.
- Tytuł licencjata, najlepiej w zakresie sprzedaży, marketingu, zarządzania biznesem lub ochrony zdrowia, albo równoważne doświadczenie.
- Co najmniej cztery lata udokumentowanych sukcesów w sprzedaży i realizacji lub przekraczaniu celów.
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w medycynie lub farmacji.
- Co najmniej cztery lata doświadczenia w terenowej sprzedaży B2B.
- Przydatne i preferowane jest doświadczenie w handlu detalicznym lub dystrybucji, świadczeniu usług medycznych, farmacji, aptekach społecznych, świadczeniach pracowniczych lub ubezpieczeniach.
- Biegła obsługa systemu CRM, takiego jak Salesforce lub ACT.
- Biegła obsługa pakietu Microsoft Office, w tym Excel, PowerPoint, Word i Outlook.
- Doradcze podejście do sprzedaży i rozpoznawania potrzeb klientów.
- Dobre umiejętności analityczne, rozwiązywania problemów i negocjacji.
- Umiejętność wyjaśniania klientom oferty wartości organizacji.
- Dobra znajomość zagadnień biznesowych i finansowych.
- Umiejętność przekonującej komunikacji, aktywnego słuchania i dostosowywania przekazu do różnych odbiorców.
- Wymagane jest zamieszkanie na obsługiwanym terenie, najlepiej w obszarze metropolitalnym Baltimore.
- Ważne prawo jazdy i czysta historia prowadzenia pojazdów.
- Gotowość do częstych podróży, w tym 8–12 noclegów poza domem miesięcznie; podróże do klientów stanowią 70% pracy.
- Wymagane jest nieograniczone prawo do pracy w USA; sponsorowanie wizy nie jest dostępne.
Benefity
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia w ramach McKesson Total Rewards.
- Mogą być dostępne roczne premie lub długoterminowe programy motywacyjne.
- Wynagrodzenie może obejmować udziały kapitałowe.
- Praca zdalna z domowego biura.
- Równe szanse zatrudnienia.
- Możliwość uzyskania racjonalnych usprawnień podczas poszukiwania pracy lub procesu aplikacyjnego.