McKesson er en sundhedsvirksomhed, der arbejder med distribution af lægemidler, medicinske forsyninger og sundhedsydelser. Virksomhedens arbejde hjælper apoteker, klinikker, sundhedssystemer og patienter med at få adgang til vigtige behandlinger, samtidig med at det understøtter mere effektive sundhedsoperationer og en robust håndtering af medicinmangel.
Virksomheden udvikler også software til apoteksadministration, konsulentydelser og teknologiløsninger til speciallægepraksisser. McKesson samarbejder med biofarmaceutiske organisationer og støtter onkologiske og biofarmaceutiske praksisser gennem tjenester med fokus på adgang til medicin, efterlevelse, kommercialisering, datadrevne indsigter og evidens fra den virkelige verden.
Farmaceutisk salgskonsulent på distancen – Maryland og West Virginia
Skab vækst i McKessons forretning med sundhedsprodukter og -tjenester hos lokale apoteker i Maryland og West Virginia. Stå i spidsen for rådgivende salg, fasthold kunder, og udvikl nye forretninger.
Beskrivelse
- Sælg McKessons produkter og tjenester til lokale apoteker i et tildelt distrikt.
- Opbyg relationer til apoteksansvarlige farmaceuter og apoteksejere.
- Udarbejd kundestrategier, og koordiner salg af produkter og tjenester fra start til slut.
- Fasthold uafhængige lokale apoteker og apoteker på alternative behandlingssteder gennem kundetilfredshed og vækstplaner.
- Skab lønsomme nye forretninger ved at præsentere McKessons værditilbud.
- Nå distriktets årlige salgsmål.
- Udarbejd planer for at forbedre distriktets resultater på kort og lang sigt.
- Håndter rådgivende salg fra den indledende kvalificering til kontraktforhandlinger.
- Opbyg en salgspipeline gennem kolde opkald og koordineret opsøgende kontakt.
- Rådgiv kunder om markedsføring, finansiel analyse, managed care, konkurrenceforhold og måder at forbedre lønsomheden på.
- Udarbejd tilbud, forretningsgennemgange, præsentationer, produktdemonstrationer, planer for varepræsentation og kampagner.
- Vedligehold vigtige kunderelationer for at understøtte langsigtet fastholdelse.
- Samarbejd med andre afdelinger om at løse problemer og håndtere kundeudfordringer.
- Bidrag til salgspresentationer og særlige projekter.
- Sørg for, at registreringer i Salesforce CRM og salgsprognoser i realtid er korrekte.
- Rejs meget til kunder i Maryland og dele af West Virginia.
Krav
- Typisk kræves mindst fire års relevant erfaring.
- Bachelorgrad, helst med fokus på salg, markedsføring, virksomhedsledelse eller et sundhedsrelateret område, eller tilsvarende erfaring.
- Mindst fire års succesfuld salgserfaring med dokumenterede resultater, hvor mål er nået eller overgået.
- Mindst to års erfaring inden for medicin eller apotek.
- Mindst fire års erfaring med field sales mellem virksomheder.
- Erfaring fra detailhandel eller distribution, sundhedsydelser, apotek, lokale apoteker, personalegoder eller forsikring er en fordel og foretrækkes.
- Rutineret bruger af et CRM-system såsom Salesforce eller ACT.
- Rutineret bruger af Microsoft Office, herunder Excel, PowerPoint, Word og Outlook.
- En rådgivende salgstilgang til at afdække kundebehov.
- Stærke analytiske evner samt gode problemløsnings- og forhandlingsevner.
- Evne til at forklare organisationens værditilbud for kunder.
- God forretningsforståelse og økonomisk indsigt.
- Overbevisende kommunikation, aktiv lytning og evne til at tilpasse budskaber til forskellige målgrupper.
- Skal bo i distriktet, helst i Baltimore-området.
- Gyldigt kørekort og ren kørehistorik.
- Villighed til at rejse meget, herunder 8–12 overnatninger om måneden; kundebesøg udgør 70 % af rollen.
- Skal have ubegrænset arbejdstilladelse i USA; visumsponsorering tilbydes ikke.
Fordele
- Konkurrencedygtig lønpakke gennem McKesson Total Rewards.
- Der kan være mulighed for årlig bonus eller langsigtede incitamenter.
- Aktier kan indgå i lønpakken.
- Fjernarbejde fra hjemmekontor.
- Lige beskæftigelsesmuligheder.
- Rimelige tilpasninger er tilgængelige under jobsøgningen eller ansøgningsprocessen.