ماكيسون هي شركة للرعاية الصحية تعمل في مجالات توزيع الأدوية والمستلزمات الطبية وخدمات الرعاية الصحية. ويساعد عملها الصيدليات والعيادات والأنظمة الصحية والمرضى على الوصول إلى العلاجات الأساسية، مع دعم عمليات رعاية صحية أكثر كفاءة وتعزيز الاستجابة المرنة لنقص الأدوية.
كما تطور الشركة برمجيات لإدارة الصيدليات وخدمات استشارية وحلولًا تقنية للعيادات المتخصصة. وتتعاون ماكيسون مع مؤسسات التكنولوجيا الحيوية الدوائية، وتدعم عيادات الأورام والمستحضرات الحيوية من خلال خدمات تركز على إتاحة الأدوية والالتزام بالعلاج والتسويق التجاري والرؤى المستندة إلى البيانات والأدلة المستمدة من الواقع العملي.
استشاري مبيعات صيدلانية عن بُعد — ماريلاند وفرجينيا الغربية
طوّر أعمال منتجات McKesson وخدماتها الصحية مع الصيدليات المجتمعية في ماريلاند وفرجينيا الغربية. قد مبيعات استشارية، وحافظ على العملاء، وطوّر أعمالًا جديدة.
الوصف
- بيع منتجات McKesson وخدماتها للصيدليات المجتمعية ضمن منطقة مخصصة.
- بناء علاقات مع الصيادلة المسؤولين وأصحاب الصيدليات.
- إعداد استراتيجيات للحسابات وتنسيق مبيعات المنتجات والخدمات من البداية إلى النهاية.
- الحفاظ على الصيدليات المجتمعية المستقلة والصيدليات في مواقع بديلة من خلال رضا العملاء وخطط النمو.
- استقطاب أعمال جديدة مربحة عبر عرض القيمة التي تقدمها McKesson.
- تحقيق أهداف ميزانية المبيعات السنوية للمنطقة.
- وضع خطط لتحسين أداء المنطقة على المدى القريب والبعيد.
- إدارة المبيعات الاستشارية بدءًا من التأهيل الأولي وحتى مفاوضات العقود.
- إنشاء مسار للمبيعات عبر الاتصالات التسويقية والتواصل المنسق.
- تقديم المشورة للعملاء بشأن التسويق والتحليل المالي والرعاية المُدارة والظروف التنافسية وسبل تحسين الربحية.
- إعداد المقترحات ومراجعات الأعمال والعروض التقديمية وعروض المنتجات وخطط العرض التجاري والحملات الترويجية.
- الحفاظ على علاقات العملاء الرئيسيين لدعم استمرار التعامل معهم على المدى الطويل.
- التعاون مع الإدارات الأخرى لحل المشكلات ومعالجة قضايا العملاء.
- المساهمة في العروض التقديمية للمبيعات والمشروعات الخاصة.
- الحفاظ على دقة سجلات نظام Salesforce CRM وتوقعات المبيعات المحدّثة في الوقت الفعلي.
- السفر على نطاق واسع إلى مواقع العملاء في ماريلاند وأجزاء من فرجينيا الغربية.
المتطلبات
- يتطلب المنصب عادةً خبرة ذات صلة لا تقل عن أربع سنوات.
- درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في المبيعات أو التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة بالرعاية الصحية، أو خبرة معادلة.
- خبرة ناجحة في المبيعات لا تقل عن أربع سنوات، مع سجل في تحقيق الأهداف أو تجاوزها.
- خبرة لا تقل عن سنتين في المجال الطبي أو الصيدلاني.
- خبرة لا تقل عن أربع سنوات في المبيعات الميدانية بين الشركات.
- تُعد الخبرة في البيع بالتجزئة أو التوزيع أو تقديم الرعاية الصحية أو الصيدليات أو الصيدليات المجتمعية أو المزايا أو التأمين مفيدة ومفضلة.
- إتقان استخدام نظام لإدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو ACT.
- إتقان Microsoft Office، بما في ذلك Excel وPowerPoint وWord وOutlook.
- اتباع نهج استشاري في المبيعات لتحديد احتياجات العملاء.
- مهارات قوية في التحليل وحل المشكلات والتفاوض.
- القدرة على شرح القيمة التي تقدمها المؤسسة للعملاء.
- فهم قوي للأعمال والتمويل.
- مهارات إقناع وتواصل قوية، وإنصات فعّال، والقدرة على تكييف الرسائل لمختلف الجماهير.
- الإقامة ضمن المنطقة، ويفضل في منطقة بالتيمور الحضرية.
- رخصة قيادة سارية وسجل قيادة نظيف.
- الاستعداد للسفر على نطاق واسع، بما في ذلك المبيت خارج المنزل من 8 إلى 12 ليلة شهريًا؛ ويشكل السفر إلى العملاء 70% من الوظيفة.
- يجب امتلاك تصريح عمل غير مقيد في الولايات المتحدة؛ ولا تتوفر رعاية للحصول على تأشيرة.
المزايا
- حزمة تعويضات تنافسية ضمن برنامج McKesson Total Rewards.
- قد تتوفر مكافأة سنوية أو فرص حوافز طويلة الأجل.
- قد تشمل التعويضات أسهمًا في الشركة.
- بيئة عمل عن بُعد من مكتب منزلي.
- فرص عمل متكافئة.
- تتوفر تسهيلات معقولة خلال البحث عن الوظيفة أو عملية التقديم.