McKesson er et helse- og omsorgsselskap som arbeider med distribusjon av legemidler, medisinsk utstyr og helsetjenester. Selskapets arbeid hjelper apotek, klinikker, helsesystemer og pasienter med å få tilgang til viktige behandlinger, samtidig som det støtter mer effektiv drift av helsetjenestene og en robust håndtering av legemiddelmangel.
Selskapet utvikler også programvare for apoteksadministrasjon, konsulenttjenester og teknologiløsninger for spesialistpraksiser. McKesson samarbeider med biofarmasøytiske organisasjoner og støtter onkologiske og biofarmasøytiske praksiser gjennom tjenester med fokus på tilgang til legemidler, etterlevelse, kommersialisering, datadrevet innsikt og evidens fra den virkelige verden.
Farmasøytisk salgskonsulent på avstand – Maryland og West Virginia
Utvikle McKessons virksomhet innen helseprodukter og -tjenester sammen med lokale apotek i Maryland og West Virginia. Led rådgivende salg, behold kunder og skap ny virksomhet.
Beskrivelse
- Selg McKessons produkter og tjenester til lokale apotek i et tildelt distrikt.
- Bygg relasjoner med apotekansvarlige farmasøyter og apotekeiere.
- Utarbeid kundestrategier og koordiner salg av produkter og tjenester fra start til slutt.
- Behold uavhengige lokale apotek og apotek på alternative behandlingssteder gjennom kundetilfredshet og vekstplaner.
- Sikre lønnsom ny virksomhet ved å presentere McKessons verdiforslag.
- Nå distriktets årlige salgsmål.
- Utarbeid planer for å forbedre resultatene i distriktet på kort og lang sikt.
- Håndter rådgivende salg fra den innledende kvalifiseringen til kontraktsforhandlinger.
- Bygg opp en salgspipeline gjennom kalde samtaler og koordinert oppsøkende kontakt.
- Rådgiv kunder om markedsføring, økonomisk analyse, managed care, konkurranseforhold og måter å øke lønnsomheten på.
- Utarbeid tilbud, virksomhetsgjennomganger, presentasjoner, produktdemonstrasjoner, planer for vareeksponering og kampanjer.
- Ta vare på viktige kunderelasjoner for å sikre langsiktig kundelojalitet.
- Samarbeid med andre avdelinger for å løse problemer og håndtere kundeutfordringer.
- Bidra til salgspresentasjoner og særskilte prosjekter.
- Sørg for at registreringer i Salesforce CRM og salgsprognoser i sanntid er korrekte.
- Reis mye til kunder i Maryland og deler av West Virginia.
Krav
- Vanligvis kreves minst fire års relevant erfaring.
- Bachelorgrad, helst med vekt på salg, markedsføring, bedriftsledelse eller et helserelatert fagområde, eller tilsvarende erfaring.
- Minst fire års vellykket salgserfaring med dokumenterte resultater der salgsmål er nådd eller overgått.
- Minst to års erfaring innen medisin eller apotek.
- Minst fire års erfaring med feltsalg mellom bedrifter.
- Erfaring fra detaljhandel eller distribusjon, helsetjenester, apotek, lokale apotek, personalgoder eller forsikring er en fordel og ønskelig.
- God kjennskap til et CRM-system som Salesforce eller ACT.
- God kjennskap til Microsoft Office, inkludert Excel, PowerPoint, Word og Outlook.
- En rådgivende salgstilnærming for å identifisere kundenes behov.
- Gode analytiske evner samt sterke ferdigheter innen problemløsning og forhandling.
- Evne til å forklare organisasjonens verdiforslag til kunder.
- God forretningsforståelse og økonomisk innsikt.
- Overbevisende kommunikasjon, aktiv lytting og evne til å tilpasse budskap til ulike målgrupper.
- Må bo i distriktet, helst i Baltimore-området.
- Gyldig førerkort og plettfri kjørehistorikk.
- Villighet til å reise mye, inkludert 8–12 overnattinger per måned; kundereiser utgjør 70 % av rollen.
- Må ha ubegrenset arbeidstillatelse i USA; visumsponsing tilbys ikke.
Fordeler
- Konkurransedyktig kompensasjonspakke gjennom McKesson Total Rewards.
- Årlig bonus eller muligheter for langsiktige insentiver kan være tilgjengelig.
- Aksjer kan inngå i kompensasjonen.
- Fjernarbeid fra hjemmekontor.
- Like muligheter for ansettelse.
- Rimelig tilrettelegging er tilgjengelig under jobbsøkingen eller søknadsprosessen.