McKesson je zdravotnická společnost působící v oblasti distribuce léčiv, dodávek zdravotnického materiálu a zdravotnických služeb. Její činnost pomáhá lékárnám, klinikám, zdravotnickým systémům a pacientům získat přístup k nezbytné léčbě a zároveň podporuje efektivnější fungování zdravotnictví a odolnou reakci na nedostatek léčiv.
Společnost také vyvíjí software pro řízení lékáren, poskytuje poradenská a technologická řešení pro specializované zdravotnické praxe. McKesson spolupracuje s biofarmaceutickými organizacemi a podporuje onkologické a biofarmaceutické praxe prostřednictvím služeb zaměřených na dostupnost léčiv, dodržování léčby, komercializaci, datové analýzy a získávání důkazů z reálné klinické praxe.
Terénní konzultant prodeje lékárenských produktů — Maryland a Západní Virginie
Rozvíjejte obchod McKesson se zdravotnickými produkty a službami v komunitních lékárnách v Marylandu a Západní Virginii. Veďte konzultativní prodej, udržujte zákazníky a získávejte nové.
Popis
- Prodávejte produkty a služby McKesson komunitním lékárnám na přiděleném území.
- Budujte vztahy s vedoucími lékárníky a majiteli lékáren.
- Vytvářejte strategie pro zákaznické účty a koordinujte prodej produktů a služeb od začátku do konce.
- Udržujte spolupráci s nezávislými komunitními lékárnami a lékárnami v dalších zařízeních prostřednictvím spokojenosti zákazníků a plánů růstu.
- Získávejte ziskové nové zákazníky představováním hodnotové nabídky McKesson.
- Plňte roční rozpočtové cíle prodeje na svém území.
- Vytvářejte krátkodobé i dlouhodobé plány na zlepšení výsledků území.
- Řiďte konzultativní prodej od počáteční kvalifikace až po vyjednávání smluv.
- Vytvářejte prodejní příležitosti prostřednictvím studených telefonátů a koordinovaného oslovování zákazníků.
- Poskytujte zákazníkům poradenství v marketingu, finanční analýze, řízené zdravotní péči, konkurenčních podmínkách a způsobech zvyšování ziskovosti.
- Připravujte nabídky, obchodní přehledy, prezentace, ukázky produktů, plány vystavení zboží a propagační akce.
- Udržujte vztahy s klíčovými zákazníky a podporujte jejich dlouhodobé setrvání.
- Spolupracujte s dalšími odděleními při řešení problémů a potíží zákazníků.
- Podílejte se na prodejních prezentacích a zvláštních projektech.
- Udržujte přesné záznamy v CRM Salesforce a aktuální průběžné prognózy prodeje.
- Často cestujte za zákazníky v Marylandu a některých částech Západní Virginie.
Požadavky
- Obvykle se vyžadují alespoň čtyři roky relevantních zkušeností.
- Bakalářský titul, přednostně se zaměřením na prodej, marketing, řízení podniku nebo zdravotnictví, případně odpovídající praxe.
- Alespoň čtyři roky úspěšných zkušeností s prodejem a doložené plnění či překračování cílů.
- Alespoň dva roky zkušeností v medicíně nebo farmacii.
- Alespoň čtyři roky zkušeností s terénním prodejem mezi podniky.
- Výhodou a preferovanou zkušeností je maloobchod nebo distribuce, poskytování zdravotní péče, farmacie, komunitní lékárny, zaměstnanecké benefity nebo pojištění.
- Pokročilá znalost CRM systému, například Salesforce nebo ACT.
- Pokročilá znalost Microsoft Office včetně Excelu, PowerPointu, Wordu a Outlooku.
- Konzultativní přístup k prodeji při zjišťování potřeb zákazníků.
- Silné analytické, vyjednávací schopnosti a schopnost řešit problémy.
- Schopnost vysvětlit zákazníkům hodnotovou nabídku organizace.
- Dobré obchodní a finanční znalosti.
- Přesvědčivé komunikační schopnosti, aktivní naslouchání a schopnost přizpůsobit sdělení různým cílovým skupinám.
- Je nutné bydlet na obsluhovaném území, ideálně v metropolitní oblasti Baltimore.
- Platný řidičský průkaz a bezproblémová řidičská historie.
- Ochota často cestovat, včetně 8–12 nocí mimo domov měsíčně; cestování za zákazníky tvoří 70 % pracovní náplně.
- Je nutné mít neomezené oprávnění k práci v USA; vízové sponzorství není k dispozici.
Benefity
- Konkurenční balíček odměňování v rámci programu McKesson Total Rewards.
- Mohou být dostupné roční bonusy nebo dlouhodobé motivační programy.
- Součástí odměňování mohou být majetkové podíly.
- Práce na dálku z domácí kanceláře.
- Rovné pracovní příležitosti.
- Přiměřené úpravy jsou k dispozici během hledání práce nebo při podávání žádosti.