A McKesson é uma empresa de saúde que atua nas áreas de distribuição farmacêutica, suprimentos médicos e serviços de saúde. Seu trabalho ajuda farmácias, clínicas, sistemas de saúde e pacientes a ter acesso a terapias essenciais, ao mesmo tempo que contribui para operações de saúde mais eficientes e uma resposta resiliente à escassez de medicamentos.
A empresa também desenvolve software de gestão farmacêutica, serviços de consultoria e soluções tecnológicas para consultórios especializados. A McKesson trabalha com organizações biofarmacêuticas e apoia consultórios de oncologia e biofarmacêuticos por meio de serviços focados em acesso a medicamentos, adesão ao tratamento, comercialização, insights orientados por dados e evidências do mundo real.
Consultor(a) de vendas para farmácias — Maryland e Virgínia Ocidental
Expanda os negócios de produtos e serviços de saúde da McKesson com farmácias comunitárias em Maryland e na Virgínia Ocidental. Conduza vendas consultivas, fidelize clientes e desenvolva novos negócios.
Descrição
- Venda produtos e serviços da McKesson para farmácias comunitárias em um território definido.
- Construa relacionamentos com farmacêuticos responsáveis e proprietários de farmácias.
- Crie estratégias para as contas e coordene as vendas de produtos e serviços do início ao fim.
- Fidelize farmácias comunitárias independentes e de locais alternativos por meio da satisfação dos clientes e de planos de crescimento.
- Conquiste novos negócios rentáveis apresentando a proposta de valor da McKesson.
- Atinja as metas anuais de vendas do território.
- Desenvolva planos para melhorar o desempenho do território no curto e no longo prazo.
- Gerencie vendas consultivas desde a qualificação inicial até as negociações contratuais.
- Crie um pipeline de vendas por meio de ligações não solicitadas e ações coordenadas de prospecção.
- Oriente os clientes sobre marketing, análise financeira, assistência gerenciada, condições competitivas e maneiras de aumentar a lucratividade.
- Prepare propostas, revisões de negócios, apresentações, demonstrações de produtos, planos de merchandising e promoções.
- Mantenha relacionamentos importantes com clientes para apoiar a fidelização de longo prazo.
- Trabalhe com outros departamentos para resolver problemas e solucionar questões dos clientes.
- Contribua para apresentações de vendas e projetos especiais.
- Mantenha precisos os registros no Salesforce CRM e as previsões de vendas em tempo real.
- Viaje com frequência até os clientes em Maryland e em partes da Virgínia Ocidental.
Requisitos
- Normalmente, é necessário ter pelo menos quatro anos de experiência relevante.
- Graduação, preferencialmente com foco em vendas, marketing, gestão de negócios ou área relacionada à saúde, ou experiência equivalente.
- Pelo menos quatro anos de experiência bem-sucedida em vendas, com histórico de cumprimento ou superação de metas.
- Pelo menos dois anos de experiência na área médica ou farmacêutica.
- Pelo menos quatro anos de experiência em vendas externas B2B.
- Experiência em varejo ou distribuição, prestação de serviços de saúde, farmácia, farmácia comunitária, benefícios ou seguros é desejável e considerada um diferencial.
- Proficiência em um sistema CRM, como Salesforce ou ACT.
- Proficiência no Microsoft Office, incluindo Excel, PowerPoint, Word e Outlook.
- Abordagem de vendas consultivas para identificar as necessidades dos clientes.
- Excelentes habilidades analíticas, de resolução de problemas e negociação.
- Capacidade de explicar aos clientes a proposta de valor da organização.
- Forte visão de negócios e conhecimento financeiro.
- Boa comunicação persuasiva, escuta ativa e capacidade de adaptar mensagens a diferentes públicos.
- É necessário morar no território, preferencialmente na região metropolitana de Baltimore.
- Carteira de motorista válida e bom histórico de condução.
- Disponibilidade para viajar com frequência, incluindo de 8 a 12 pernoites por mês; as viagens até os clientes representam 70% da função.
- É necessário ter autorização irrestrita para trabalhar nos Estados Unidos; não há patrocínio de visto.
Benefícios
- Pacote de remuneração competitivo por meio do McKesson Total Rewards.
- Podem estar disponíveis oportunidades de bônus anual ou incentivos de longo prazo.
- A remuneração pode incluir participação acionária.
- Ambiente de trabalho remoto, em home office.
- Igualdade de oportunidades de emprego.
- Adaptações razoáveis disponíveis durante a busca por emprego ou o processo de candidatura.