McKesson je zdravstvena tvrtka koja djeluje u područjima distribucije lijekova, medicinskih potrepština i zdravstvenih usluga. Njezin rad pomaže ljekarnama, klinikama, zdravstvenim sustavima i pacijentima da imaju pristup ključnim terapijama, uz istodobnu podršku učinkovitijem funkcioniranju zdravstvene skrbi i otpornom odgovoru na nestašice lijekova.
Tvrtka također razvija softver za upravljanje ljekarnama, savjetodavne usluge i tehnološka rješenja za specijalizirane ordinacije. McKesson surađuje s biomedicinskim i farmaceutskim organizacijama te podržava onkološke i biomedicinske ordinacije uslugama usmjerenima na dostupnost lijekova, pridržavanje terapije, komercijalizaciju, uvide utemeljene na podacima i dokaze iz stvarne prakse.
Prodajni savjetnik za ljekarne – Maryland i Zapadna Virginia
Razvijajte poslovanje tvrtke McKesson s proizvodima i uslugama za zdravstvenu skrb u lokalnim ljekarnama diljem Marylanda i Zapadne Virginije. Vodite savjetodajnu prodaju, zadržavajte klijente i razvijajte nove poslovne prilike.
Opis
- Prodajte proizvode i usluge tvrtke McKesson lokalnim ljekarnama na dodijeljenom području.
- Gradite odnose s odgovornim farmaceutima i vlasnicima ljekarni.
- Izrađujte strategije za klijentske račune i koordinirajte prodaju proizvoda i usluga od početka do kraja.
- Zadržavajte neovisne lokalne ljekarne i ljekarne na alternativnim lokacijama zadovoljstvom klijenata i planovima rasta.
- Osiguravajte profitabilne nove poslove predstavljanjem vrijednosti tvrtke McKesson.
- Ostvarujte godišnje prodajne proračunske ciljeve za područje.
- Razvijajte kratkoročne i dugoročne planove za poboljšanje rezultata područja.
- Vodite savjetodavnu prodaju od početne procjene potencijala do pregovora o ugovoru.
- Stvarajte prodajni kanal hladnim pozivima i koordiniranim obraćanjem potencijalnim klijentima.
- Savjetujte klijente o marketingu, financijskoj analizi, upravljanoj skrbi, konkurentskim uvjetima i načinima povećanja profitabilnosti.
- Pripremajte ponude, poslovne preglede, prezentacije, demonstracije proizvoda, planove izlaganja robe i promocije.
- Održavajte odnose s ključnim klijentima kako biste podržali njihovo dugoročno zadržavanje.
- Surađujte s drugim odjelima na rješavanju problema i poteškoća klijenata.
- Doprinosite prodajnim prezentacijama i posebnim projektima.
- Održavajte točne zapise u Salesforce CRM-u i ažurne prodajne prognoze u stvarnom vremenu.
- Često putujte na lokacije klijenata u Marylandu i dijelovima Zapadne Virginije.
Zahtjevi
- U pravilu se traže najmanje četiri godine relevantnog iskustva.
- Visoka stručna sprema, po mogućnosti iz prodaje, marketinga, poslovnog upravljanja ili područja povezanog sa zdravstvom, ili jednakovrijedno iskustvo.
- Najmanje četiri godine uspješnog prodajnog iskustva uz dokazano ostvarivanje ili premašivanje ciljeva.
- Najmanje dvije godine iskustva u medicini ili farmaciji.
- Najmanje četiri godine iskustva u terenskoj prodaji među poduzećima.
- Korisno je i poželjno iskustvo u maloprodaji ili distribuciji, pružanju zdravstvene skrbi, farmaciji, lokalnim ljekarnama, pogodnostima ili osiguranju.
- Poznavanje CRM sustava kao što su Salesforce ili ACT.
- Poznavanje paketa Microsoft Office, uključujući Excel, PowerPoint, Word i Outlook.
- Savjetodavni pristup prodaji radi utvrđivanja potreba klijenata.
- Izražene analitičke vještine, vještine rješavanja problema i pregovaranja.
- Sposobnost objašnjavanja vrijednosti organizacije klijentima.
- Izraženo poslovno i financijsko razumijevanje.
- Uvjerljive komunikacijske vještine, aktivno slušanje i sposobnost prilagođavanja poruka različitim skupinama.
- Prebivalište na području rada, po mogućnosti u metropolitanskom području Baltimorea.
- Važeća vozačka dozvola i uredna vozačka evidencija.
- Spremnost na česta putovanja, uključujući 8–12 noćenja mjesečno; putovanja klijentima čine 70 % posla.
- Neograničeno odobrenje za rad u SAD-u; sponzoriranje vize nije dostupno.
Pogodnosti
- Konkurentan paket naknada u okviru programa McKesson Total Rewards.
- Moguće su prilike za godišnji bonus ili dugoročne poticaje.
- Naknada može uključivati vlasnički udio.
- Rad na daljinu iz kućnog ureda.
- Jednake mogućnosti zapošljavanja.
- Razumne prilagodbe dostupne su tijekom traženja posla ili prijave.