McKesson is een gezondheidszorgbedrijf dat actief is op het gebied van farmaceutische distributie, medische benodigdheden en gezondheidszorgdiensten. Het bedrijf helpt apotheken, klinieken, zorgsystemen en patiënten toegang te krijgen tot essentiële therapieën en ondersteunt tegelijkertijd efficiëntere zorgprocessen en een veerkrachtige aanpak van geneesmiddelentekorten.
Daarnaast ontwikkelt het bedrijf software voor apotheekbeheer en advies- en technologieoplossingen voor gespecialiseerde praktijken. McKesson werkt samen met biotechnologische en farmaceutische organisaties en ondersteunt oncologische en biopharmaceutische praktijken met diensten die gericht zijn op toegang tot medicatie, therapietrouw, commercialisering, datagestuurde inzichten en real-world evidence.
Remote verkoopadviseur apotheken – Maryland en West Virginia
Bouw McKessons activiteiten in gezondheidsproducten en -diensten uit bij openbare apotheken in Maryland en West Virginia. Leid adviserend verkoopwerk, behoud klanten en ontwikkel nieuwe zakelijke kansen.
Beschrijving
- Verkoop McKesson-producten en -diensten aan openbare apotheken in een toegewezen regio.
- Bouw relaties op met beherend apothekers en apotheekhouders.
- Ontwikkel accountstrategieën en coördineer de verkoop van producten en diensten van begin tot eind.
- Behoud zelfstandige openbare apotheken en apotheken op alternatieve locaties met klanttevredenheid en groeiplannen.
- Haal winstgevende nieuwe klanten binnen door de meerwaarde van McKesson te presenteren.
- Behaal de jaarlijkse verkoopdoelen voor de regio.
- Ontwikkel plannen om de prestaties van de regio op korte en lange termijn te verbeteren.
- Begeleid adviserend verkoopwerk vanaf de eerste kwalificatie tot en met contractonderhandelingen.
- Bouw een verkooppijplijn op met koude acquisitie en gecoördineerde benadering.
- Adviseer klanten over marketing, financiële analyses, managed care, concurrentieomstandigheden en manieren om de winstgevendheid te verbeteren.
- Bereid offertes, bedrijfsreviews, presentaties, productdemonstraties, merchandisingplannen en promoties voor.
- Onderhoud belangrijke klantrelaties ter ondersteuning van langdurige klantbinding.
- Werk samen met andere afdelingen om problemen op te lossen en klantvragen af te handelen.
- Draag bij aan verkooppresentaties en speciale projecten.
- Houd Salesforce CRM-gegevens en realtime verkoopprognoses actueel en nauwkeurig.
- Bezoek regelmatig klantlocaties in Maryland en delen van West Virginia.
Vereisten
- Meestal minimaal vier jaar relevante werkervaring vereist.
- Bachelordiploma, bij voorkeur met een focus op verkoop, marketing, bedrijfsmanagement of een gezondheidsgerelateerd vakgebied, of gelijkwaardige ervaring.
- Minimaal vier jaar succesvolle verkoopervaring, met een aantoonbaar resultaat van het behalen of overtreffen van doelen.
- Minimaal twee jaar ervaring in de medische sector of apotheekbranche.
- Minimaal vier jaar ervaring in zakelijke buitendienstverkoop.
- Ervaring in retail of distributie, zorgverlening, farmacie, openbare apotheken, arbeidsvoorwaarden of verzekeringen is nuttig en gewenst.
- Ervaring met een CRM-systeem zoals Salesforce of ACT.
- Goede beheersing van Microsoft Office, waaronder Excel, PowerPoint, Word en Outlook.
- Een adviserende verkoopaanpak om klantbehoeften vast te stellen.
- Sterke analytische vaardigheden, probleemoplossend vermogen en onderhandelingsvaardigheden.
- Vermogen om de waardepropositie van de organisatie aan klanten uit te leggen.
- Sterk zakelijk en financieel inzicht.
- Overtuigende communicatie, actief luisteren en boodschappen kunnen afstemmen op verschillende doelgroepen.
- Moet in de regio wonen, bij voorkeur in het metropolitane gebied van Baltimore.
- Geldig rijbewijs en een schoon rijverleden.
- Bereidheid om veel te reizen, inclusief 8–12 overnachtingen per maand; klantbezoeken vormen 70% van de functie.
- Onbeperkte Amerikaanse werkvergunning vereist; visumsponsoring is niet beschikbaar.
Voordelen
- Concurrerend arbeidsvoorwaardenpakket via McKesson Total Rewards.
- Jaarlijkse bonus of langetermijnincentives kunnen beschikbaar zijn.
- Aandelen kunnen deel uitmaken van de beloning.
- Werken op afstand vanuit een thuiskantoor.
- Gelijke kansen op werk.
- Redelijke aanpassingen zijn beschikbaar tijdens het zoeken naar werk of het sollicitatieproces.