McKesson — медицинская компания, работающая в сфере дистрибуции фармацевтической продукции, поставок медицинских товаров и оказания медицинских услуг. Ее деятельность помогает аптекам, клиникам, системам здравоохранения и пациентам получать необходимые препараты, одновременно способствуя более эффективной работе медицинских организаций и устойчивому реагированию на дефицит лекарств.
Компания также разрабатывает программное обеспечение для управления аптеками, предоставляет консалтинговые и технологические решения для специализированных медицинских практик. McKesson сотрудничает с биофармацевтическими организациями и поддерживает онкологические и биофармацевтические практики с помощью услуг, направленных на обеспечение доступа к лекарствам, повышение приверженности лечению, коммерциализацию, анализ данных и получение доказательств из реальной клинической практики.
Выездной консультант по продажам аптечной продукции — Мэриленд и Западная Вирджиния
Развивайте бизнес McKesson по продаже медицинских товаров и услуг аптекам Мэриленда и Западной Вирджинии. Ведите консультативные продажи, удерживайте клиентов и привлекайте новых.
Описание
- Продавайте товары и услуги McKesson общественным аптекам на закреплённой территории.
- Выстраивайте отношения с заведующими аптеками и владельцами аптек.
- Разрабатывайте стратегии работы с клиентами и координируйте продажи товаров и услуг на всех этапах.
- Удерживайте независимые общественные аптеки и аптеки при медицинских учреждениях, повышая удовлетворённость клиентов и реализуя планы роста.
- Привлекайте прибыльных новых клиентов, представляя ценностное предложение McKesson.
- Выполняйте годовые плановые показатели продаж на территории.
- Разрабатывайте краткосрочные и долгосрочные планы повышения эффективности территории.
- Ведите консультативные продажи от первичной оценки потенциального клиента до переговоров по контракту.
- Формируйте воронку продаж с помощью холодных звонков и согласованных мероприятий по привлечению клиентов.
- Консультируйте клиентов по вопросам маркетинга, финансового анализа, управляемого медицинского обслуживания, конкурентной среды и повышения прибыльности.
- Готовьте коммерческие предложения, обзоры бизнеса, презентации, демонстрации продукции, планы выкладки товаров и промоакции.
- Поддерживайте отношения с ключевыми клиентами для их долгосрочного удержания.
- Взаимодействуйте с другими отделами для решения проблем и устранения трудностей клиентов.
- Участвуйте в подготовке презентаций по продажам и специальных проектах.
- Поддерживайте в актуальном состоянии записи в CRM Salesforce и оперативные прогнозы продаж.
- Часто выезжайте к клиентам в Мэриленде и некоторых районах Западной Вирджинии.
Требования
- Как правило, требуется не менее четырёх лет соответствующего опыта.
- Степень бакалавра, предпочтительно в области продаж, маркетинга, управления бизнесом или здравоохранения, либо эквивалентный опыт.
- Не менее четырёх лет успешного опыта продаж с подтверждённым выполнением или превышением планов.
- Не менее двух лет опыта в медицине или фармацевтике.
- Не менее четырёх лет опыта выездных продаж компаниям.
- Приветствуется и предпочтителен опыт работы в розничной торговле или дистрибуции, оказании медицинской помощи, фармацевтике, общественных аптеках, сфере льгот или страхования.
- Уверенное владение CRM-системой, например Salesforce или ACT.
- Уверенное владение Microsoft Office, включая Excel, PowerPoint, Word и Outlook.
- Консультативный подход к продажам для выявления потребностей клиентов.
- Развитые аналитические навыки, умение решать проблемы и вести переговоры.
- Умение объяснять клиентам ценностное предложение организации.
- Хорошее понимание бизнеса и финансов.
- Убедительная коммуникация, активное слушание и умение адаптировать сообщения для разных аудиторий.
- Необходимо проживать на территории обслуживания, желательно в столичном регионе Балтимора.
- Действующее водительское удостоверение и безупречная история вождения.
- Готовность к частым поездкам, включая 8–12 ночёвок в месяц; поездки к клиентам составляют 70% рабочего времени.
- Необходимо иметь неограниченное разрешение на работу в США; визовое спонсорство не предоставляется.
Преимущества
- Конкурентный пакет вознаграждения в рамках программы McKesson Total Rewards.
- Могут быть доступны годовые бонусы или долгосрочные программы стимулирования.
- Вознаграждение может включать долевое участие.
- Удалённая работа из домашнего офиса.
- Равные возможности трудоустройства.
- Разумные условия для адаптации доступны на этапе поиска работы или подачи заявки.