McKesson est une entreprise de santé qui intervient dans la distribution pharmaceutique, les fournitures médicales et les services de santé. Son activité aide les pharmacies, les cliniques, les systèmes de santé et les patients à accéder aux traitements essentiels, tout en favorisant des opérations de santé plus efficaces et une réponse résiliente aux pénuries de médicaments.
L’entreprise développe également des logiciels de gestion pharmaceutique, des services de conseil et des solutions technologiques pour les cabinets spécialisés. McKesson travaille avec des organisations biopharmaceutiques et accompagne les cabinets d’oncologie et de biopharmacie grâce à des services axés sur l’accès aux médicaments, l’observance thérapeutique, la commercialisation, les analyses fondées sur les données et les données probantes en conditions réelles.
Conseiller·ère commercial·e en pharmacie à distance — Maryland et Virginie-Occidentale
Développez l’activité de McKesson dans les produits et services de santé auprès des pharmacies de proximité du Maryland et de Virginie-Occidentale. Menez des ventes-conseils, fidélisez la clientèle et développez de nouvelles activités.
Description
- Vendre les produits et services de McKesson aux pharmacies de proximité d’un territoire attribué.
- Établir des relations avec les pharmaciens responsables et les propriétaires de pharmacies.
- Élaborer des stratégies pour les comptes et coordonner la vente des produits et services de bout en bout.
- Fidéliser les pharmacies de proximité indépendantes et les pharmacies d’autres sites grâce à la satisfaction client et à des plans de croissance.
- Conclure de nouvelles affaires rentables en présentant la proposition de valeur de McKesson.
- Atteindre les objectifs annuels de vente du territoire.
- Élaborer des plans pour améliorer les performances du territoire à court et à long terme.
- Gérer les ventes-conseils depuis la qualification initiale jusqu’aux négociations contractuelles.
- Créer un pipeline commercial grâce aux appels à froid et à des actions de prospection coordonnées.
- Conseiller les clients sur le marketing, l’analyse financière, les soins gérés, la concurrence et les moyens d’améliorer leur rentabilité.
- Préparer des propositions, des revues d’activité, des présentations, des démonstrations de produits, des plans de marchandisage et des promotions.
- Entretenir des relations clés avec les clients afin de favoriser leur fidélisation à long terme.
- Collaborer avec d’autres services pour résoudre les problèmes et répondre aux difficultés rencontrées par les clients.
- Contribuer aux présentations commerciales et aux projets spéciaux.
- Tenir à jour les dossiers Salesforce CRM et les prévisions de vente en temps réel.
- Se déplacer fréquemment chez les clients dans le Maryland et certaines parties de la Virginie-Occidentale.
Exigences
- Quatre ans d’expérience pertinente au minimum sont généralement requis.
- Diplôme de niveau licence, de préférence en vente, marketing, gestion d’entreprise ou dans un domaine lié à la santé, ou expérience équivalente.
- Au moins quatre ans d’expérience réussie dans la vente, avec des résultats attestant de l’atteinte ou du dépassement des objectifs.
- Au moins deux ans d’expérience dans le domaine médical ou pharmaceutique.
- Au moins quatre ans d’expérience en vente de terrain auprès d’entreprises.
- Une expérience dans la vente au détail ou la distribution, les soins de santé, la pharmacie, les pharmacies de proximité, les avantages sociaux ou l’assurance est appréciée et souhaitée.
- Maîtrise d’un système CRM tel que Salesforce ou ACT.
- Maîtrise de Microsoft Office, notamment Excel, PowerPoint, Word et Outlook.
- Approche de vente-conseil permettant de cerner les besoins des clients.
- Solides capacités d’analyse, de résolution de problèmes et de négociation.
- Capacité à expliquer aux clients la proposition de valeur de l’organisation.
- Solide sens des affaires et bonne compréhension financière.
- Aptitudes à communiquer de manière persuasive, à pratiquer l’écoute active et à adapter les messages à différents publics.
- Résider dans le territoire, idéalement dans la région métropolitaine de Baltimore.
- Permis de conduire valide et bon dossier de conduite.
- Disponibilité pour voyager fréquemment, avec 8 à 12 nuitées par mois ; les déplacements chez les clients représentent 70 % du poste.
- Autorisation de travail sans restriction aux États-Unis requise ; aucun parrainage de visa n’est proposé.
Avantages
- Rémunération globale compétitive dans le cadre du programme McKesson Total Rewards.
- Des primes annuelles ou des incitations à long terme peuvent être proposées.
- La rémunération peut comprendre des actions.
- Environnement de travail à distance depuis un bureau à domicile.
- Égalité des chances en matière d’emploi.
- Des aménagements raisonnables sont disponibles pendant la recherche d’emploi ou le processus de candidature.