McKesson adalah perusahaan layanan kesehatan yang beroperasi di bidang distribusi farmasi, perlengkapan medis, dan layanan kesehatan. Kegiatannya membantu apotek, klinik, sistem kesehatan, dan pasien memperoleh terapi penting, sekaligus mendukung operasional layanan kesehatan yang lebih efisien serta respons yang tangguh terhadap kekurangan obat.
Perusahaan ini juga mengembangkan perangkat lunak manajemen apotek, layanan konsultasi, dan solusi teknologi untuk praktik spesialis. McKesson bekerja sama dengan organisasi biofarmasi serta mendukung praktik onkologi dan biofarmasi melalui layanan yang berfokus pada akses obat, kepatuhan pengobatan, komersialisasi, wawasan berbasis data, dan bukti dunia nyata.
Konsultan Penjualan Farmasi Jarak Jauh — Maryland dan West Virginia
Kembangkan bisnis produk dan layanan kesehatan McKesson bersama apotek komunitas di Maryland dan West Virginia. Pimpin penjualan konsultatif, pertahankan pelanggan, dan kembangkan bisnis baru.
Deskripsi
- Menjual produk dan layanan McKesson kepada apotek komunitas di wilayah yang ditugaskan.
- Membangun hubungan dengan apoteker penanggung jawab dan pemilik apotek.
- Menyusun strategi akun dan mengoordinasikan penjualan produk serta layanan dari awal hingga selesai.
- Mempertahankan apotek komunitas independen dan apotek di lokasi alternatif melalui kepuasan pelanggan dan rencana pertumbuhan.
- Mendapatkan bisnis baru yang menguntungkan dengan memaparkan proposisi nilai McKesson.
- Memenuhi target anggaran penjualan tahunan untuk wilayah tersebut.
- Menyusun rencana untuk meningkatkan kinerja wilayah dalam jangka pendek maupun panjang.
- Mengelola penjualan konsultatif sejak kualifikasi awal hingga negosiasi kontrak.
- Membangun jalur penjualan melalui panggilan telepon tanpa janji dan kegiatan penjangkauan terkoordinasi.
- Memberi saran kepada pelanggan tentang pemasaran, analisis keuangan, managed care, kondisi persaingan, dan cara meningkatkan profitabilitas.
- Menyiapkan proposal, tinjauan bisnis, presentasi, demonstrasi produk, rencana penataan dagangan, dan promosi.
- Menjaga hubungan dengan pelanggan utama untuk mendukung retensi jangka panjang.
- Bekerja sama dengan departemen lain untuk menyelesaikan masalah dan menangani kendala pelanggan.
- Berkontribusi dalam presentasi penjualan dan proyek khusus.
- Menjaga keakuratan catatan CRM Salesforce dan perkiraan penjualan waktu nyata.
- Melakukan perjalanan secara ekstensif ke lokasi pelanggan di Maryland dan sebagian wilayah West Virginia.
Persyaratan
- Biasanya memerlukan setidaknya empat tahun pengalaman yang relevan.
- Gelar sarjana, diutamakan dengan fokus pada penjualan, pemasaran, manajemen bisnis, atau bidang terkait layanan kesehatan, atau pengalaman yang setara.
- Setidaknya empat tahun pengalaman penjualan yang sukses dengan rekam jejak memenuhi atau melampaui target.
- Setidaknya dua tahun pengalaman di bidang medis atau farmasi.
- Setidaknya empat tahun pengalaman penjualan lapangan antarbisnis.
- Pengalaman di bidang ritel atau distribusi, penyelenggaraan layanan kesehatan, farmasi, apotek komunitas, tunjangan, atau asuransi akan membantu dan diutamakan.
- Mahir menggunakan sistem CRM seperti Salesforce atau ACT.
- Mahir menggunakan Microsoft Office, termasuk Excel, PowerPoint, Word, dan Outlook.
- Menggunakan pendekatan penjualan konsultatif untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan.
- Memiliki keterampilan analitis, pemecahan masalah, dan negosiasi yang kuat.
- Mampu menjelaskan proposisi nilai organisasi kepada pelanggan.
- Memiliki pemahaman bisnis dan keuangan yang kuat.
- Memiliki keterampilan komunikasi persuasif, mendengarkan secara aktif, dan menyesuaikan pesan untuk berbagai audiens.
- Harus tinggal di wilayah tersebut, idealnya di kawasan metropolitan Baltimore.
- Memiliki SIM yang masih berlaku dan catatan berkendara yang baik.
- Bersedia melakukan perjalanan secara ekstensif, termasuk 8–12 kali menginap semalam per bulan; perjalanan ke pelanggan mencakup 70% dari pekerjaan.
- Harus memiliki izin kerja AS tanpa pembatasan; sponsor visa tidak tersedia.
Tunjangan
- Paket kompensasi kompetitif melalui McKesson Total Rewards.
- Kesempatan memperoleh bonus tahunan atau insentif jangka panjang mungkin tersedia.
- Kompensasi mungkin mencakup ekuitas.
- Lingkungan kerja jarak jauh dari kantor rumah.
- Kesempatan kerja yang setara.
- Akomodasi yang wajar tersedia selama pencarian kerja atau proses lamaran.