McKesson je zdravotnícka spoločnosť pôsobiaca v oblasti distribúcie liečiv, zdravotníckych potrieb a zdravotníckych služieb. Jej činnosť pomáha lekárňam, klinikám, zdravotníckym systémom a pacientom získavať prístup k nevyhnutnej liečbe, pričom podporuje efektívnejšie fungovanie zdravotnej starostlivosti a odolnú reakciu na nedostatok liekov.
Spoločnosť tiež vyvíja softvér na riadenie lekární, poradenské služby a technologické riešenia pre špecializované ambulancie. McKesson spolupracuje s biotechnologickými a farmaceutickými organizáciami a podporuje onkologické a biotechnologické pracoviská prostredníctvom služieb zameraných na prístup k liekom, dodržiavanie liečby, komercializáciu, poznatky založené na dátach a dôkazy z reálnej praxe.
Obchodný konzultant pre lekárne – Maryland a Západná Virgínia
Rozvíjajte obchod spoločnosti McKesson s produktmi a službami v oblasti zdravotnej starostlivosti v komunitných lekárňach v Marylande a Západnej Virgínii. Veďte konzultatívny predaj, udržiavajte zákazníkov a získavajte nové obchodné príležitosti.
Popis
- Predávajte produkty a služby spoločnosti McKesson komunitným lekárňam v pridelenom regióne.
- Budujte vzťahy s vedúcimi lekárnikmi a majiteľmi lekární.
- Vytvárajte stratégie pre zákaznícke účty a koordinujte predaj produktov a služieb od začiatku až do konca.
- Udržiavajte nezávislé komunitné lekárne a lekárne v alternatívnych prevádzkach prostredníctvom spokojnosti zákazníkov a plánov rastu.
- Získavajte ziskových nových zákazníkov prezentovaním hodnotovej ponuky spoločnosti McKesson.
- Plňte ročné rozpočtové ciele predaja v regióne.
- Vypracúvajte krátkodobé aj dlhodobé plány na zlepšenie výsledkov regiónu.
- Riaďte konzultatívny predaj od úvodného posúdenia potenciálu až po rokovania o zmluve.
- Budujte predajný lievik prostredníctvom nevyžiadaných telefonátov a koordinovaného oslovovania zákazníkov.
- Poskytujte zákazníkom poradenstvo v oblasti marketingu, finančnej analýzy, riadenej zdravotnej starostlivosti, konkurenčných podmienok a možností zvýšenia ziskovosti.
- Pripravujte ponuky, obchodné prehľady, prezentácie, ukážky produktov, plány vystavenia tovaru a propagačné akcie.
- Udržiavajte vzťahy s kľúčovými zákazníkmi na podporu ich dlhodobej lojality.
- Spolupracujte s ďalšími oddeleniami pri riešení problémov a zákazníckych požiadaviek.
- Podieľajte sa na príprave predajných prezentácií a osobitných projektov.
- Udržiavajte presné záznamy v systéme Salesforce CRM a aktuálne predajné prognózy.
- Často cestujte na miesta zákazníkov v Marylande a častiach Západnej Virgínie.
Požiadavky
- Zvyčajne sa vyžadujú aspoň štyri roky relevantných skúseností.
- Vysokoškolské vzdelanie, ideálne so zameraním na predaj, marketing, riadenie podniku alebo oblasť zdravotníctva, prípadne rovnocenné skúsenosti.
- Aspoň štyri roky úspešných skúseností s predajom a preukázateľné plnenie alebo prekračovanie cieľov.
- Aspoň dva roky skúseností v zdravotníctve alebo farmácii.
- Aspoň štyri roky skúseností s terénnym predajom medzi podnikmi.
- Výhodou a preferovanou kvalifikáciou sú skúsenosti s maloobchodom alebo distribúciou, poskytovaním zdravotnej starostlivosti, farmáciou, komunitnými lekárňami, zamestnaneckými benefitmi alebo poistením.
- Znalosť CRM systému, napríklad Salesforce alebo ACT.
- Znalosť balíka Microsoft Office vrátane programov Excel, PowerPoint, Word a Outlook.
- Konzultatívny prístup k predaju a zisťovaniu potrieb zákazníkov.
- Výborné analytické schopnosti, schopnosť riešiť problémy a vyjednávať.
- Schopnosť vysvetliť zákazníkom hodnotovú ponuku organizácie.
- Dobré obchodné a finančné znalosti.
- Presvedčivé komunikačné schopnosti, aktívne počúvanie a schopnosť prispôsobiť komunikáciu rôznym skupinám.
- Bydlisko v regióne; ideálne v metropolitnej oblasti Baltimoru.
- Platný vodičský preukaz a čistý záznam v evidencii vodičov.
- Ochota často cestovať vrátane 8 až 12 prenocovaní mesačne; cestovanie za zákazníkmi tvorí 70 % pracovnej náplne.
- Neobmedzené oprávnenie pracovať v USA; vízové sponzorstvo nie je k dispozícii.
Benefity
- Konkurenčný balík odmeňovania v rámci programu McKesson Total Rewards.
- Môžu byť k dispozícii ročné bonusy alebo príležitosti na dlhodobé motivačné odmeny.
- Súčasťou odmeňovania môže byť podiel na vlastnom imaní.
- Práca na diaľku z domácej kancelárie.
- Rovnaké pracovné príležitosti.
- Počas hľadania práce alebo uchádzania sa o pozíciu sú k dispozícii primerané úpravy.