McKesson ist ein Gesundheitsunternehmen, das in den Bereichen Arzneimittelvertrieb, medizinische Versorgung und Gesundheitsdienstleistungen tätig ist. Seine Arbeit unterstützt Apotheken, Kliniken, Gesundheitssysteme und Patienten dabei, Zugang zu wichtigen Therapien zu erhalten, und trägt zugleich zu effizienteren Abläufen im Gesundheitswesen sowie zu einer widerstandsfähigen Reaktion auf Arzneimittelengpässe bei.
Das Unternehmen entwickelt außerdem Software für das Apothekenmanagement sowie Beratungs- und Technologielösungen für spezialisierte Praxen. McKesson arbeitet mit Biopharmaunternehmen zusammen und unterstützt onkologische und biopharmazeutische Praxen mit Dienstleistungen, die sich auf den Zugang zu Medikamenten, die Therapietreue, die Vermarktung, datengestützte Erkenntnisse und Real-World-Evidenz konzentrieren.
Remote-Vertriebsberater/in für Apotheken – Maryland und West Virginia
Bauen Sie McKessons Geschäft mit Gesundheitsprodukten und -dienstleistungen bei öffentlichen Apotheken in Maryland und West Virginia aus. Verantworten Sie beratungsorientierten Vertrieb, Kundenbindung und die Gewinnung neuer Geschäftskunden.
Beschreibung
- Verkaufen Sie McKesson-Produkte und -Dienstleistungen an öffentliche Apotheken in einem zugewiesenen Gebiet.
- Bauen Sie Beziehungen zu verantwortlichen Apothekerinnen und Apothekern sowie Apothekeninhabern auf.
- Entwickeln Sie Kundenstrategien und koordinieren Sie den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen von Anfang bis Abschluss.
- Binden Sie unabhängige öffentliche Apotheken und Apotheken an alternativen Standorten durch hohe Kundenzufriedenheit und Wachstumspläne.
- Gewinnen Sie profitable Neukunden, indem Sie McKessons Mehrwert überzeugend vermitteln.
- Erreichen Sie die jährlichen Umsatzziele für das Gebiet.
- Entwickeln Sie kurz- und langfristige Pläne zur Verbesserung der Gebietsleistung.
- Steuern Sie den beratungsorientierten Vertrieb von der ersten Qualifizierung bis zu Vertragsverhandlungen.
- Bauen Sie durch Kaltakquise und abgestimmte Kontaktmaßnahmen eine Vertriebspipeline auf.
- Beraten Sie Kunden zu Marketing, Finanzanalysen, Managed Care, Wettbewerbssituation und Möglichkeiten zur Verbesserung der Rentabilität.
- Erstellen Sie Angebote, Geschäftsreviews, Präsentationen, Produktvorführungen, Warenpräsentationspläne und Werbeaktionen.
- Pflegen Sie wichtige Kundenbeziehungen, um die langfristige Kundenbindung zu unterstützen.
- Arbeiten Sie mit anderen Abteilungen zusammen, um Probleme zu lösen und Kundenanliegen zu bearbeiten.
- Unterstützen Sie Verkaufspräsentationen und Sonderprojekte.
- Halten Sie die Salesforce-CRM-Daten und Echtzeit-Vertriebsprognosen aktuell und korrekt.
- Besuchen Sie regelmäßig Kundenstandorte in Maryland und Teilen von West Virginia.
Anforderungen
- In der Regel mindestens vier Jahre einschlägige Berufserfahrung.
- Bachelorabschluss, vorzugsweise mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing, Betriebswirtschaft oder einem gesundheitsbezogenen Fach, oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Mindestens vier Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit nachweislich erreichten oder übertroffenen Zielen.
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Medizin- oder Apothekenbereich.
- Mindestens vier Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb an Geschäftskunden.
- Erfahrung in Einzelhandel oder Vertrieb, Gesundheitsversorgung, Pharmazie, öffentlichen Apotheken, Leistungen oder Versicherungen ist von Vorteil und erwünscht.
- Sicherer Umgang mit einem CRM-System wie Salesforce oder ACT.
- Gute Kenntnisse in Microsoft Office, einschließlich Excel, PowerPoint, Word und Outlook.
- Beratungsorientierte Vorgehensweise zur Ermittlung des Kundenbedarfs.
- Ausgeprägte Analyse-, Problemlösungs- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, Kunden den Mehrwert des Unternehmens zu vermitteln.
- Ausgeprägtes Geschäftsverständnis und finanzwirtschaftliches Know-how.
- Überzeugende Kommunikation, aktives Zuhören und die Fähigkeit, Botschaften auf unterschiedliche Zielgruppen abzustimmen.
- Wohnsitz im Vertriebsgebiet, idealerweise im Großraum Baltimore.
- Gültiger Führerschein und ein einwandfreier Fahrnachweis.
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen, einschließlich 8–12 Übernachtungen pro Monat; Kundenbesuche machen 70 % der Tätigkeit aus.
- Uneingeschränkte US-Arbeitserlaubnis erforderlich; Visa-Sponsoring wird nicht angeboten.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket im Rahmen von McKesson Total Rewards.
- Jährliche Bonuszahlungen oder langfristige Anreizprogramme können verfügbar sein.
- Eine Beteiligung am Unternehmen kann Teil der Vergütung sein.
- Remote-Arbeitsplatz im Homeoffice.
- Chancengleichheit bei der Beschäftigung.
- Angemessene Vorkehrungen während der Jobsuche oder des Bewerbungsverfahrens.