McKesson เป็นบริษัทด้านการดูแลสุขภาพที่ดำเนินงานครอบคลุมการจัดจำหน่ายยา เวชภัณฑ์ และบริการด้านสุขภาพ การดำเนินงานของบริษัทช่วยให้ร้านขายยา คลินิก ระบบสุขภาพ และผู้ป่วยเข้าถึงการรักษาที่จำเป็น พร้อมสนับสนุนการดำเนินงานด้านสุขภาพให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นและเสริมความพร้อมในการรับมือกับภาวะขาดแคลนยาอย่างยืดหยุ่น
บริษัทยังพัฒนาซอฟต์แวร์บริหารจัดการร้านขายยา บริการให้คำปรึกษา และโซลูชันเทคโนโลยีสำหรับสถานพยาบาลเฉพาะทาง McKesson ทำงานร่วมกับองค์กรด้านชีวเภสัชภัณฑ์ และสนับสนุนสถานพยาบาลด้านมะเร็งวิทยาและชีวเภสัชภัณฑ์ผ่านบริการที่มุ่งเน้นการเข้าถึงยา การใช้ยาตามแผนการรักษา การทำตลาดเชิงพาณิชย์ ข้อมูลเชิงลึกจากการวิเคราะห์ข้อมูล และหลักฐานจากการใช้งานจริง
ที่ปรึกษาการขายผลิตภัณฑ์เภสัชกรรมทางไกล — รัฐแมริแลนด์และเวสต์เวอร์จิเนีย
ขยายธุรกิจผลิตภัณฑ์และบริการด้านสุขภาพของ McKesson ร่วมกับร้านขายยาชุมชนในรัฐแมริแลนด์และเวสต์เวอร์จิเนีย ดูแลการขายเชิงให้คำปรึกษา รักษาฐานลูกค้า และพัฒนาธุรกิจใหม่
รายละเอียด
- ขายผลิตภัณฑ์และบริการของ McKesson ให้แก่ร้านขายยาชุมชนในเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างความสัมพันธ์กับเภสัชกรผู้รับผิดชอบและเจ้าของร้านขายยา
- วางกลยุทธ์สำหรับบัญชีลูกค้าและประสานงานการขายผลิตภัณฑ์และบริการตั้งแต่ต้นจนจบ
- รักษาฐานร้านขายยาชุมชนอิสระและร้านขายยาในสถานพยาบาลรูปแบบอื่น ด้วยการสร้างความพึงพอใจให้ลูกค้าและวางแผนการเติบโต
- สร้างธุรกิจใหม่ที่ทำกำไรโดยนำเสนอคุณค่าของ McKesson
- บรรลุเป้าหมายงบประมาณการขายประจำปีในเขตพื้นที่ที่รับผิดชอบ
- จัดทำแผนเพื่อยกระดับผลการดำเนินงานในเขตพื้นที่ทั้งระยะใกล้และระยะยาว
- ดูแลการขายเชิงให้คำปรึกษาตั้งแต่การประเมินคุณสมบัติลูกค้าเบื้องต้นจนถึงการเจรจาสัญญา
- สร้างโอกาสการขายผ่านการโทรหาลูกค้าใหม่และการประสานงานติดต่อ
- ให้คำแนะนำลูกค้าเรื่องการตลาด การวิเคราะห์ทางการเงิน ระบบการดูแลสุขภาพแบบบริหารจัดการ สภาพการแข่งขัน และแนวทางเพิ่มผลกำไร
- จัดทำข้อเสนอ การทบทวนผลประกอบการ การนำเสนอ การสาธิตผลิตภัณฑ์ แผนจัดแสดงสินค้า และโปรโมชัน
- ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้ารายสำคัญเพื่อสนับสนุนการรักษาฐานลูกค้าในระยะยาว
- ทำงานร่วมกับแผนกอื่นเพื่อแก้ปัญหาและจัดการข้อขัดข้องของลูกค้า
- มีส่วนร่วมในการนำเสนอการขายและโครงการพิเศษ
- ดูแลให้ข้อมูลในระบบ CRM ของ Salesforce และการคาดการณ์ยอดขายแบบเรียลไทม์ถูกต้อง
- เดินทางไปยังสถานที่ของลูกค้าเป็นประจำในรัฐแมริแลนด์และบางพื้นที่ของเวสต์เวอร์จิเนีย
คุณสมบัติ
- โดยทั่วไปต้องมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อย 4 ปี
- วุฒิปริญญาตรี โดยพิจารณาเป็นพิเศษหากเน้นด้านการขาย การตลาด การบริหารธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพ หรือมีประสบการณ์เทียบเท่า
- มีประสบการณ์การขายที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อย 4 ปี พร้อมผลงานบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมาย
- มีประสบการณ์ด้านการแพทย์หรือเภสัชกรรมอย่างน้อย 2 ปี
- มีประสบการณ์การขายภาคสนามระหว่างธุรกิจกับธุรกิจอย่างน้อย 4 ปี
- จะพิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ด้านค้าปลีกหรือการจัดจำหน่าย การให้บริการสุขภาพ เภสัชกรรม ร้านขายยาชุมชน สวัสดิการ หรือประกันภัย
- ใช้ระบบ CRM เช่น Salesforce หรือ ACT ได้คล่อง
- ใช้ Microsoft Office ได้คล่อง รวมถึง Excel, PowerPoint, Word และ Outlook
- มีแนวทางการขายเชิงให้คำปรึกษาเพื่อค้นหาความต้องการของลูกค้า
- มีทักษะการวิเคราะห์ การแก้ปัญหา และการเจรจาต่อรองที่ดี
- สามารถอธิบายคุณค่าที่องค์กรนำเสนอให้ลูกค้าได้
- มีความเข้าใจธุรกิจและการเงินเป็นอย่างดี
- มีทักษะการสื่อสารเพื่อโน้มน้าวใจ รับฟังอย่างตั้งใจ และปรับข้อความให้เหมาะกับผู้ฟังแต่ละกลุ่ม
- ต้องอาศัยอยู่ในเขตพื้นที่ โดยควรอยู่ในเขตมหานครบัลติมอร์
- มีใบขับขี่ที่ยังใช้ได้และมีประวัติการขับขี่ที่ดี
- พร้อมเดินทางเป็นประจำ รวมถึงพักค้างคืน 8–12 คืนต่อเดือน การเดินทางไปพบลูกค้าคิดเป็น 70% ของงาน
- ต้องมีสิทธิทำงานในสหรัฐฯ โดยไม่มีข้อจำกัด และไม่มีการสนับสนุนวีซ่า
สวัสดิการ
- แพ็กเกจค่าตอบแทนที่แข่งขันได้ผ่าน McKesson Total Rewards
- อาจมีโอกาสได้รับโบนัสประจำปีหรือสิ่งจูงใจระยะยาว
- ค่าตอบแทนอาจรวมถึงหุ้น
- สภาพแวดล้อมการทำงานทางไกลจากสำนักงานที่บ้าน
- โอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียม
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมระหว่างการหางานหรือขั้นตอนการสมัคร