McKesson — медична компанія, що працює у сфері дистрибуції фармацевтичної продукції, постачання медичних товарів і надання медичних послуг. Її діяльність допомагає аптекам, клінікам, системам охорони здоров’я та пацієнтам отримувати необхідні препарати, водночас сприяючи ефективнішій роботі медичних організацій і стійкому реагуванню на дефіцит ліків.
Компанія також розробляє програмне забезпечення для управління аптеками, надає консалтингові й технологічні рішення для спеціалізованих медичних практик. McKesson співпрацює з біофармацевтичними організаціями та підтримує онкологічні й біофармацевтичні практики за допомогою послуг, зосереджених на доступі до медикаментів, прихильності до лікування, комерціалізації, аналітиці даних і отриманні доказів із реальної клінічної практики.
Виїзний консультант із продажу аптечної продукції — Меріленд і Західна Вірджинія
Розвивайте бізнес McKesson із продажу медичних товарів і послуг аптекам Меріленду та Західної Вірджинії. Ведіть консультативні продажі, утримуйте клієнтів і залучайте нових.
Опис
- Продавайте товари й послуги McKesson громадським аптекам на закріпленій території.
- Вибудовуйте відносини із завідувачами аптек і власниками аптек.
- Розробляйте стратегії роботи з клієнтами та координуйте продажі товарів і послуг від початку до завершення.
- Утримуйте незалежні громадські аптеки й аптеки при медичних закладах завдяки задоволеності клієнтів і планам зростання.
- Залучайте прибуткових нових клієнтів, презентуючи ціннісну пропозицію McKesson.
- Виконуйте річні планові показники продажів на території.
- Розробляйте коротко- й довгострокові плани покращення результатів території.
- Ведіть консультативні продажі від первинної оцінки потенційного клієнта до переговорів щодо контракту.
- Формуйте воронку продажів за допомогою холодних дзвінків і узгодженої роботи із залучення клієнтів.
- Консультуйте клієнтів із маркетингу, фінансового аналізу, керованої медичної допомоги, конкурентного середовища та способів підвищення прибутковості.
- Готуйте комерційні пропозиції, огляди бізнесу, презентації, демонстрації продукції, плани викладки товарів і промоакції.
- Підтримуйте відносини з ключовими клієнтами для їх довгострокового утримання.
- Співпрацюйте з іншими відділами, щоб вирішувати проблеми та допомагати клієнтам усувати труднощі.
- Долучайтеся до підготовки презентацій із продажів і спеціальних проєктів.
- Підтримуйте точність записів у CRM Salesforce і оперативних прогнозів продажів.
- Часто відвідуйте клієнтів у Меріленді та окремих районах Західної Вірджинії.
Вимоги
- Зазвичай потрібно щонайменше чотири роки відповідного досвіду.
- Ступінь бакалавра, бажано зі спеціалізацією у продажах, маркетингу, управлінні бізнесом або сфері охорони здоров’я, або еквівалентний досвід.
- Щонайменше чотири роки успішного досвіду продажів із підтвердженим виконанням або перевиконанням планів.
- Щонайменше два роки досвіду в медицині або фармацевтиці.
- Щонайменше чотири роки досвіду виїзних продажів для бізнес-клієнтів.
- Буде перевагою досвід у роздрібній торгівлі чи дистрибуції, наданні медичної допомоги, фармацевтиці, громадських аптеках, сфері пільг або страхування.
- Впевнене володіння CRM-системою, наприклад Salesforce або ACT.
- Впевнене володіння Microsoft Office, зокрема Excel, PowerPoint, Word і Outlook.
- Консультативний підхід до продажів для визначення потреб клієнтів.
- Сильні аналітичні навички, уміння розв’язувати проблеми та вести переговори.
- Уміння пояснювати клієнтам ціннісну пропозицію організації.
- Добре розуміння бізнесу та фінансів.
- Переконлива комунікація, активне слухання та вміння адаптувати повідомлення для різних аудиторій.
- Потрібно проживати на території обслуговування, бажано в столичному регіоні Балтимора.
- Чинне водійське посвідчення та бездоганна історія водіння.
- Готовність до частих поїздок, зокрема 8–12 ночівель на місяць; поїздки до клієнтів становлять 70% робочого часу.
- Потрібен необмежений дозвіл на роботу в США; візове спонсорство не надається.
Переваги
- Конкурентний пакет винагороди в межах програми McKesson Total Rewards.
- Можуть бути доступні річні бонуси або довгострокові програми заохочення.
- До винагороди може входити частка в капіталі.
- Дистанційна робота з домашнього офісу.
- Рівні можливості працевлаштування.
- Розумні умови для адаптації доступні під час пошуку роботи або подання заявки.