McKesson 是一家医疗保健公司，业务涵盖药品分销、医疗用品和医疗保健服务。公司帮助药房、诊所、医疗系统和患者获得必要的治疗，同时支持更高效的医疗运营，并增强应对药品短缺的韧性。
公司还为专科医疗机构开发药房管理软件、咨询服务和技术解决方案。McKesson 与生物制药组织合作，并通过专注于药物可及性、用药依从性、商业化、数据驱动洞察和真实世界证据的服务，为肿瘤及生物制药医疗机构提供支持。
远程药房销售顾问——马里兰州和西弗吉尼亚州
与马里兰州和西弗吉尼亚州的社区药房合作，拓展 McKesson 医疗保健产品与服务业务。负责顾问式销售、客户维护和新业务开发。
描述
- 向指定区域内的社区药房销售 McKesson 的产品和服务。
- 与主管药师和药房所有者建立关系。
- 制定客户策略，并统筹产品与服务销售的全流程。
- 通过提升客户满意度和制定增长计划，维护独立社区药房及其他服务场所药房客户。
- 通过介绍 McKesson 的价值主张，争取有利可图的新业务。
- 完成区域年度销售预算目标。
- 制定短期和长期的区域业绩提升计划。
- 负责从初步资格评估到合同谈判的顾问式销售流程。
- 通过陌生拜访电话和协调外联活动建立销售商机管道。
- 就营销、财务分析、管理式医疗、竞争环境及提升盈利能力的方法向客户提供建议。
- 准备提案、业务回顾、演示文稿、产品演示、商品陈列计划和促销活动。
- 维护重要客户关系，促进长期留存。
- 与其他部门合作解决问题并排查客户遇到的困难。
- 参与销售演示和特别项目。
- 确保 Salesforce CRM 记录和实时销售预测准确无误。
- 频繁前往马里兰州及西弗吉尼亚州部分地区的客户所在地出差。
任职要求
- 通常要求至少四年相关经验。
- 具有学士学位，最好主修销售、市场营销、企业管理或医疗保健相关领域；或具备同等经验。
- 至少四年成功的销售经验，并有达到或超越销售目标的记录。
- 至少两年医疗或药房行业经验。
- 至少四年企业对企业（B2B）外勤销售经验。
- 具备零售或分销、医疗服务、药房、社区药房、福利或保险领域经验者优先。
- 熟练使用 Salesforce、ACT 等客户关系管理（CRM）系统。
- 熟练使用 Microsoft Office，包括 Excel、PowerPoint、Word 和 Outlook。
- 采用顾问式销售方法识别客户需求。
- 具备出色的分析、问题解决和谈判能力。
- 能够向客户阐释组织的价值主张。
- 具备扎实的商业和财务素养。
- 具备有说服力的沟通能力、积极倾听能力，并能针对不同受众调整表达方式。
- 须居住在该销售区域内，最好位于巴尔的摩都会区。
- 持有有效驾驶执照，且驾驶记录良好。
- 愿意频繁出差，包括每月 8 至 12 次过夜出差；出差拜访客户占该职位工作时间的 70%。
- 必须拥有不受限制的美国工作许可；不提供签证担保。
福利待遇
- 通过 McKesson Total Rewards 提供具有竞争力的薪酬方案。
- 可能提供年度奖金或长期激励机会。
- 薪酬中可能包含股权。
- 远程居家办公环境。
- 提供平等就业机会。
- 在求职或申请过程中可申请合理便利。