McKessonは、医薬品の流通、医療用品、ヘルスケアサービスを手がけるヘルスケア企業です。薬局、診療所、医療システム、患者が必要な治療を受けられるよう支援するとともに、より効率的な医療運営を実現し、医薬品不足に対する強靭な対応を支えています。
また、薬局管理ソフトウェア、コンサルティング、専門診療所向けのテクノロジーソリューションも開発しています。McKessonはバイオ医薬品企業と連携し、医薬品へのアクセス、服薬アドヒアランス、商業化、データに基づく洞察、リアルワールドエビデンスに焦点を当てたサービスを通じて、腫瘍領域およびバイオ医薬品分野の医療機関を支援しています。
リモート薬局営業コンサルタント——メリーランド州・ウェストバージニア州
メリーランド州とウェストバージニア州の地域薬局と連携し、McKesson のヘルスケア製品・サービス事業を拡大します。課題解決型の営業、顧客維持、新規事業開拓を担当します。
仕事内容
- 担当エリアの地域薬局に McKesson の製品・サービスを販売する。
- 薬剤部門の責任者や薬局オーナーとの関係を構築する。
- 顧客戦略を策定し、製品・サービスの販売を最初から最後まで調整する。
- 顧客満足度の向上と成長計画を通じて、独立系地域薬局および代替医療拠点の薬局を維持する。
- McKesson の価値提案を示し、収益性の高い新規取引を獲得する。
- 担当エリアの年間売上予算目標を達成する。
- 短期・長期のエリア業績改善計画を策定する。
- 初期の見込み評価から契約交渉まで、課題解決型の営業を管理する。
- 新規電話営業や連携したアウトリーチを通じて営業パイプラインを構築する。
- マーケティング、財務分析、マネージドケア、競争状況、収益性向上策について顧客に助言する。
- 提案書、事業レビュー、プレゼンテーション、製品デモ、陳列計画、販促企画を準備する。
- 長期的な顧客維持につながる主要顧客との関係を保つ。
- 他部門と協力して問題を解決し、顧客の課題に対処する。
- 営業プレゼンテーションや特別プロジェクトに貢献する。
- Salesforce CRM の記録とリアルタイムの売上予測を正確に保つ。
- メリーランド州およびウェストバージニア州の一部地域にある顧客先へ頻繁に出張する。
応募要件
- 通常、関連業務の経験が4年以上必要。
- 学士号を有すること。営業、マーケティング、経営管理、またはヘルスケア関連分野が望ましい。もしくは同等の経験。
- 4年以上の営業実績があり、目標達成または超過の実績があること。
- 医療または薬局での経験が2年以上あること。
- 法人向けフィールドセールスの経験が4年以上あること。
- 小売・流通、医療提供、薬局、地域薬局、福利厚生、保険分野の経験があれば望ましい。
- Salesforce や ACT などの CRM システムを使いこなせること。
- Excel、PowerPoint、Word、Outlook を含む Microsoft Office を使いこなせること。
- 顧客ニーズを特定する課題解決型の営業アプローチができること。
- 優れた分析力、問題解決力、交渉力。
- 組織の価値提案を顧客に説明できること。
- 優れたビジネス感覚と財務知識。
- 説得力のあるコミュニケーション力、積極的な傾聴力、相手に応じて伝え方を調整する能力。
- 担当エリア内に居住していること。ボルチモア都市圏が理想。
- 有効な運転免許証を持ち、運転記録に問題がないこと。
- 頻繁な出張に対応できること。月8～12回の宿泊出張を含み、顧客訪問の出張が業務の70％を占める。
- 制限のない米国就労資格が必要。ビザのスポンサーは利用できない。
福利厚生
- McKesson Total Rewards による競争力のある報酬パッケージ。
- 年間賞与または長期インセンティブの機会が設けられる場合がある。
- 報酬に株式が含まれる場合がある。
- 在宅でのリモート勤務環境。
- 均等な雇用機会。
- 求人検索または応募の過程で合理的配慮を利用可能。