McKesson är ett hälso- och sjukvårdsföretag som verkar inom läkemedelsdistribution, medicinsk utrustning och hälso- och sjukvårdstjänster. Företagets arbete hjälper apotek, kliniker, vårdsystem och patienter att få tillgång till viktiga behandlingar, samtidigt som det stöder effektivare vårdverksamhet och en motståndskraftig hantering av läkemedelsbrist.
Företaget utvecklar också programvara för apoteksadministration, konsulttjänster och tekniska lösningar för specialistmottagningar. McKesson samarbetar med biofarmaceutiska organisationer och stöder onkologi- och biofarmaceutiska verksamheter genom tjänster med fokus på tillgång till läkemedel, följsamhet, kommersialisering, datadrivna insikter och evidens från verklig användning.
Distansbaserad läkemedelskonsult – Maryland och West Virginia
Utveckla McKessons verksamhet inom vårdprodukter och tjänster tillsammans med lokala apotek i Maryland och West Virginia. Driv rådgivande försäljning, behåll kunder och skapa nya affärsmöjligheter.
Beskrivning
- Sälj McKessons produkter och tjänster till lokala apotek inom ett tilldelat distrikt.
- Bygg relationer med apoteksansvariga farmaceuter och apoteksägare.
- Ta fram kundstrategier och samordna försäljningen av produkter och tjänster från början till slut.
- Behåll fristående lokala apotek och apotek på alternativa vårdplatser genom kundnöjdhet och tillväxtplaner.
- Skapa lönsamma nya affärer genom att presentera McKessons värdeerbjudande.
- Nå distriktets årliga försäljningsmål.
- Ta fram planer för att förbättra distriktets resultat på kort och lång sikt.
- Ansvara för rådgivande försäljning från den första kvalificeringen till avtalsförhandlingar.
- Bygg upp en försäljningspipeline genom kalla samtal och samordnade kundkontakter.
- Ge kunder råd om marknadsföring, ekonomisk analys, managed care, konkurrensförhållanden och sätt att öka lönsamheten.
- Ta fram offerter, verksamhetsgenomgångar, presentationer, produktdemonstrationer, planer för varuexponering och kampanjer.
- Vårda viktiga kundrelationer för att främja långsiktig kundlojalitet.
- Samarbeta med andra avdelningar för att lösa problem och hantera kundärenden.
- Bidra till säljpresentationer och särskilda projekt.
- Hålla uppgifter i Salesforce CRM och försäljningsprognoser i realtid korrekta.
- Resa mycket till kunder i Maryland och delar av West Virginia.
Krav
- Vanligtvis krävs minst fyra års relevant erfarenhet.
- Kandidatexamen, gärna med inriktning på försäljning, marknadsföring, företagsledning eller ett vårdrelaterat område, eller motsvarande erfarenhet.
- Minst fyra års framgångsrik försäljningserfarenhet med dokumenterade resultat där målen har uppnåtts eller överträffats.
- Minst två års erfarenhet inom medicin eller apotek.
- Minst fyra års erfarenhet av fältförsäljning mellan företag.
- Erfarenhet från detaljhandel eller distribution, vårdverksamhet, apotek, lokala apotek, förmåner eller försäkring är meriterande och önskvärd.
- Goda kunskaper i ett CRM-system, till exempel Salesforce eller ACT.
- Goda kunskaper i Microsoft Office, inklusive Excel, PowerPoint, Word och Outlook.
- Ett rådgivande arbetssätt för att identifiera kundbehov.
- God analytisk förmåga samt god problemlösnings- och förhandlingsförmåga.
- Förmåga att förklara organisationens värdeerbjudande för kunder.
- God affärsförståelse och finansiell kompetens.
- Övertygande kommunikationsförmåga, aktivt lyssnande och förmåga att anpassa budskap till olika målgrupper.
- Måste bo inom distriktet, helst i Baltimores storstadsområde.
- Giltigt körkort och prickfri körhistorik.
- Villighet att resa mycket, inklusive 8–12 övernattningar per månad; kundbesök utgör 70 % av rollen.
- Måste ha obegränsad arbetstillstånd i USA; visumsponsring erbjuds inte.
Förmåner
- Konkurrenskraftigt ersättningspaket genom McKesson Total Rewards.
- Möjlighet till årlig bonus eller långsiktiga incitament kan finnas.
- Aktier kan ingå i ersättningen.
- Distansarbete från hemmakontor.
- Lika möjligheter till anställning.
- Skäliga anpassningar finns tillgängliga under jobbsökandet eller ansökningsprocessen.