McKesson on terveydenhuoltoalan yritys, joka toimii lääkkeiden jakelun, lääkinnällisten tarvikkeiden ja terveydenhuoltopalvelujen parissa. Sen toiminta auttaa apteekkeja, klinikoita, terveydenhuoltojärjestelmiä ja potilaita saamaan käyttöönsä välttämättömiä hoitoja sekä tukee terveydenhuollon tehokkaampaa toimintaa ja kestävää reagointia lääkepulaan.
Yritys kehittää myös apteekkien hallintaohjelmistoja sekä tarjoaa konsultointi- ja teknologiaratkaisuja erikoissairaanhoidon vastaanotoille. McKesson työskentelee biolääkealan organisaatioiden kanssa ja tukee onkologian ja biolääkealan toimijoita palveluilla, jotka keskittyvät lääkkeiden saatavuuteen, hoitoon sitoutumiseen, kaupallistamiseen, dataan perustuviin oivalluksiin ja tosielämän näyttöön.
Etätyöapteekkialan myyntikonsultti – Maryland ja Länsi-Virginia
Kasvata McKessonin terveydenhuollon tuotteiden ja palveluiden liiketoimintaa Marylandin ja Länsi-Virginian apteekeissa. Johda konsultatiivista myyntiä, huolehdi asiakaspysyvyydestä ja kehitä uutta liiketoimintaa.
Kuvaus
- Myy McKessonin tuotteita ja palveluita toimialueesi yhteisöapteekeille.
- Luo suhteita vastaaviin farmaseutteihin ja apteekkien omistajiin.
- Laadi asiakaskohtaisia strategioita ja koordinoi tuotteiden ja palveluiden myynti alusta loppuun.
- Pidä itsenäiset yhteisöapteekit ja muut toimipaikka-apteekit asiakkaina asiakastyytyväisyyden ja kasvusuunnitelmien avulla.
- Hanki kannattavaa uutta liiketoimintaa esittelemällä McKessonin tarjoamaa lisäarvoa.
- Saavuta toimialueen vuotuiset myyntitavoitteet.
- Laadi lyhyen ja pitkän aikavälin suunnitelmia toimialueen tuloksen parantamiseksi.
- Johda konsultatiivista myyntiä asiakkaiden alkuarvioinnista sopimusneuvotteluihin.
- Rakenna myyntiputkea kylmäsoitoilla ja koordinoidulla yhteydenpidolla.
- Neuvo asiakkaita markkinoinnissa, talousanalyyseissä, hallinnoidussa terveydenhuollossa, kilpailutilanteessa ja kannattavuuden parantamisessa.
- Valmistele tarjouksia, liiketoimintakatsauksia, esityksiä, tuote-esittelyjä, esillepanosuunnitelmia ja kampanjoita.
- Ylläpidä tärkeitä asiakassuhteita pitkäaikaisen asiakaspysyvyyden tukemiseksi.
- Ratkaise ongelmia ja selvitä asiakasongelmia yhteistyössä muiden osastojen kanssa.
- Osallistu myyntiesityksiin ja erityishankkeisiin.
- Pidä Salesforce CRM -asiakastiedot ja reaaliaikaiset myyntiennusteet ajan tasalla ja paikkansapitävinä.
- Matkusta laajasti asiakkaiden luo Marylandissa ja osissa Länsi-Virginiaa.
Vaatimukset
- Tehtävä edellyttää yleensä vähintään neljän vuoden soveltuvaa kokemusta.
- Alempi korkeakoulututkinto, mieluiten myynnin, markkinoinnin, liiketoiminnan johtamisen tai terveydenhuollon alalta, tai vastaava kokemus.
- Vähintään neljän vuoden menestyksekäs myyntikokemus ja näyttö tavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä.
- Vähintään kahden vuoden kokemus lääkintä- tai apteekkialalta.
- Vähintään neljän vuoden kokemus yritysasiakkaille tehtävästä kenttämyynnistä.
- Kokemus vähittäiskaupasta tai jakelusta, terveydenhuollon palveluista, apteekeista, yhteisöapteekeista, etuuksista tai vakuutuksista katsotaan eduksi.
- CRM-järjestelmän, kuten Salesforcen tai ACT:n, käyttötaito.
- Microsoft Officen, kuten Excelin, PowerPointin, Wordin ja Outlookin, käyttötaito.
- Konsultoiva myyntitapa asiakkaiden tarpeiden tunnistamiseen.
- Vahvat analyyttiset, ongelmanratkaisu- ja neuvottelutaidot.
- Kyky selittää organisaation tarjoama lisäarvo asiakkaille.
- Vahva liiketoiminta- ja talousosaaminen.
- Vakuuttava viestintätaito, aktiivinen kuuntelutaito ja kyky mukauttaa viestintää eri yleisöille.
- Asu toimialueella, mieluiten Baltimoren metropolialueella.
- Voimassa oleva ajokortti ja puhdas ajohistoria.
- Valmius laajaan matkustamiseen, mukaan lukien 8–12 yöpymistä kuukaudessa; asiakaskäynnit muodostavat 70 % tehtävästä.
- Rajoittamaton Yhdysvaltain työnteko-oikeus vaaditaan; viisumisponsorointia ei ole saatavilla.
Edut
- Kilpailukykyinen kokonaispalkitsemispaketti McKesson Total Rewards -ohjelman kautta.
- Vuosibonus tai pitkän aikavälin kannustinmahdollisuuksia voi olla tarjolla.
- Korvaus voi sisältää osakepalkkioita.
- Etätyö kotitoimistosta.
- Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet.
- Kohtuullisia mukautuksia on saatavilla työnhaun tai hakuprosessin aikana.